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快手欲沖短視頻第一股,“手快”一次下的資本盛宴


快手欲沖短視頻第一股,“手快”一次下的資本盛宴 1

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文/葛煜

來源/鋅財經(ID:xincaijing)

厚達733頁的招股書,正式宣布快手開啟上市進程。快手終於“手快”了一次,試圖衝刺短視頻第一股。

去年12月,快手拿到近30億美元的F輪融資,其資本俱樂部裡不乏知名VC紅杉資本與BAT的身影。從最初2011年成立時只有20餘名員工,到如今擁有1.6萬人的壯大團隊,快手九年裡從圖片工具應用轉型到短視頻社區,逐漸打造起泛娛樂帝國。

現在,快手已經融入到大眾的日常生活當中。

見證快手走向IPO的,不止是全國8.18億老鐵與如今的1.6萬名員工,還有其背後的眾多資本。 2012年,五源資本給快手帶來了天使輪融資與商業轉型,隨後百度、騰訊與阿里爭相入局。

與此同時,另一邊,抖音也被傳出正在尋求約20億美元上市前新一輪融資的消息。

至少這次,快手的確是快了抖音一步。

  “手下”的資本

面對抖音的猛烈攻勢,快手不得不主動進攻,搶占“短視頻行業第一股”的名號。畢竟,當抖音今年9月官宣其日活破6億的時候,快手的日活還只是它的一半。

如果說當年張斐與他的團隊給予快手的融資是雪中送炭,那麼,快手往後的燦爛融資史,是程一笑與宿華對抗抖音時敢主動出擊的底氣。

快手的融資歷程,來源:天眼查快手的融資歷程,來源:天眼查

2012年獲得天使輪融資後,快手先後又獲得DCM中國、紅杉資本中國、順為資本的B輪融資,與紅杉資本中國、五源資本、DST Global的B+輪融資,投資界大佬的闊綽出手,也側面印證了快手的潛力。

直到2016年,時任百度集團副總裁的陸复斌主導了C輪投資,快手進入被互聯網大廠青睞的軌道。當時,陸复斌代表百度入駐董事會,後百度CEO沈抖進入快手董事會。

第二家入局的互聯網大廠是騰訊,也被認為是快手堅定的投資方。

騰訊從2017年起連續四次對快手投資,快手融資額從3.5億美金上升到近30億美金,騰訊在快手佔股21.57%。同時,快手逐漸成為“騰訊系”的一員,騰訊系產品向快手提供了大量便利和資源。

2019年12月,在百度和騰訊進入快手股東陣容後,阿里系靠雲鋒基金進入股東陣營。與此同時,快手完成近30億美元的F輪融資,估值286億美元。

快手股東結構簡圖,圖源:快手招股書快手股東結構簡圖,圖源:快手招股書

今年9月,快手被傳出將啟動Pre-IPO輪融資,並且,騰訊要再次加持來加固自己大股東的地位。

不過,快手能夠成為融資界的幸運兒,本質上是在股東們面前的表現力不俗。

招股書顯示,從2017年至2019年,快手營收從83億增長至391億元人民幣,增幅達369%。今年上半年,快手實現營收253億元,同比上漲48%。

直播是快手最主要的收入來源。截至今年6月30日,快手的直播板塊實現收入173億元,佔總收入比達到68.5%,去年這一業務收入為314億元。

今年9月,快手電商宣布其8月訂單量超過5億單,過去一年訂單總量位列電商行業第四。

目前,快手擁有1.7億直播日活用戶,直播平均每月付費用戶達6400萬,直播每月付費用戶平均收入達45.2元。

  9年的轉型

有底氣“快”了後,快手越來越“快”。

2011年,程一笑與幾個朋友在一所民房裡創立了“GIF快手”,同一年,五源資本合夥人張斐下定決心關注與信息流相關的事務,並且相信很多機會一定會出現。

快手還是一個工具軟件的時候, 張斐見到了程一笑時,並與團隊一起投了200萬元幫助程一笑成立公司。在晨興資本的董事會上,他們決議將GIF快手從工具向社區轉型,也就是現在的快手。

同時,先後在Google、百度供職過的宿華被邀請進入團隊擔任CEO一職。後面的日子裡,程一笑與宿華共同創業,並搭檔至今。

程一笑與宿華程一笑與宿華

放在當時,快手是國內較早一批的短視頻平台。要知道,短視頻行業是從2017年才開始進入互聯網賽道。基於互聯網時代視頻社交平台的興起,在2015年6月到次年2月的時間裡,快手用戶從1億暴漲到3億。

接著,就來到了直播元年。快手在開啟商業化的前兩年裡,一直通過向用戶售賣給主播打賞的虛擬物品作為主要收入。但在2017年後,直播收入佔比卻在依次下降。

同一時間,“千播大戰”正在打得火熱。以鬥魚、虎牙、熊貓TV為首的直播平台開始瘋狂砸錢,用高價“撬走”主播。一時間主播們紛紛毀約、跳槽,簽約費從十萬飛升至數百萬數千萬不等。

“千播大戰”巔峰期出現在手機裡的各種直播軟件“千播大戰”巔峰期出現在手機裡的各種直播軟件

不過,快手在這場“燒錢大戰”裡卻絲毫沒有受到波及,並且,悄無聲息地開展多元化經營佈局,快速發展線上營銷服務和電商等業務,並加碼佈局電競領域,創辦自製賽事等。

於是,在2017年11月,快手順利進入“日活億級俱樂部”,坐擁7億註冊用戶的人口福利。

時間來到2018年,有了大流量的快手開始大規模使用基於深度強化學習的視頻推薦算法,並將電商作為自己的另一架馬車,越來越多的用戶開始在視頻中加入自己的微信/QQ號進行賣貨。

從2017至2019年,快手電商業務的收入翻了四倍。在造勢上,快手不僅吸引周杰倫入駐、進行直播首秀,還有格力電器董事長董明珠、網易CEO丁磊齊齊助陣。但快手的收入主要還是來自直播,其次是在線營銷及其他業務,其他業務佔比很小。

快手的直播間裡,“董小姐”正在賣貨快手的直播間裡,“董小姐”正在賣貨

到了今年,抖音與快手打得愈發激烈。為了爭奪用戶,快手決定“去土化”。

回顧快手成立九年的歷史,程一笑與宿華的每一個決策都做得很“快”,讓快手更“快”地融入到大眾的日常生活。

  去“土”和破圈

加速破圈,是快手能向市場提交一份滿意答卷的終極原因。

歷時9年,快手正努力摘掉身上的“土味”標籤,試圖打造一個泛娛樂帝國——分別在電商、教育、二次元、遊戲等業務領域排兵布陣。

去年7月,謝娜、黃渤兩位知名藝人在快手開啟直播首秀,同年年底,快手又簽約張傑為代言人。到了今年,快手的明星活動愈加頻繁,先是鄭爽入職快手,又是張雨綺成為快手電商代言人。

謝娜在快手的直播首秀宣傳圖謝娜在快手的直播首秀宣傳圖

最重磅的是,前陣子周杰倫將自己的直播首秀獻給了快手。開播十分鐘內,直播間實時觀看人次突破4260萬。當時,直播間累計觀看人數高達6900萬,周杰倫的快手粉絲也一夜間從直播官宣前的2200萬突破至3000萬。

回顧快手與周杰倫的合作史,從購買版權、獨家冠名再到邀請入駐,不難察覺出快手老鐵既想“去土”,又想“破圈”的野心。

電競領域是快手嘗試破圈的另一主要陣地。從2016年起,快手一直在加碼佈局電競領域。去年,快手游戲直播的日活已經達到了5100萬,大幅度超過虎牙和鬥魚。

2019年,快手拿下《英雄聯盟》當時的全球總決賽版權2019年,快手拿下《英雄聯盟》當時的全球總決賽版權

如今,快手推出“電喵直播”、“百萬遊戲創作者扶持”計劃、相繼拿下了《王者榮耀》職業賽事、2019年的《英雄聯盟》全球總決賽版權以及2020年KPL賽事的直播版權。

從調研機構的數據來看,在去年7月份,快手游戲直播日活就已經超過了鬥魚和虎牙之和(虎牙1100萬,鬥魚1500萬),達到了3500萬。根據快手研究院數據,截至2019年12月底,快手游戲直播日活已經達到了5100萬,繼續大幅度超過虎牙和鬥魚。

與此同時,快手的觸手也在伸向直播電商與教育等領域。可能,“手快”的快手正是知道主動出擊的重要性,才會在現在的時間節點搶先抖音提交招股書。

若是衝刺短視頻第一股成功,不知快手還會迎來怎樣的新變數。

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