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灰產租售“靠譜”直播號商家千元備戰雙十一


灰產租售“靠譜”直播號商家千元備戰雙十一 1

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文/木子

來源:懂懂筆記(ID:dongdong_note)

雙十一之前,要不要買個直播賬號?

10月20日,雙十一預熱正式開始。相關媒體報導顯示,當晚共有近3億觀眾(未去重)蹲守在薇婭、李佳琦的直播間圍觀,各大商家也陸續打響了雙十一預熱戰。一個重要的趨勢是,今年電商領域的中小商家都紛紛轉戰直播賣貨,通過直播平台發力已經成為雙十一期間平台、商家的重頭戲。

據悉在雙十一活動預熱階段,有不少資金實力雄厚的企業(品牌)已經搭上了各平台頭部主播的流量大船,不少中小商家仍在苦苦尋找合適的直播合作資源,甚至為“一坑難求”的頭部坑位爭破了頭。更有一些商家索性“自力更生”,趕在雙十一前夕搶購“現成的”直播賬號,以求速成。

有消息人士告訴懂懂筆記,由於大量企業商家追捧直播賣貨,近期出售“有粉絲、有渠道”直播賬號的小廣告隨處可見,甚至連華強北商城內也到處貼有短視頻、直播賬號出售、出租的廣告信息。

關鍵是,這些“賬號”都號稱自帶粉絲、上手即用,對於急著趕在雙十一前拿到直播賬號的帶貨商家而言,這簡直是福音呀……

那麼,線上、線下均在租售的“靠譜”直播賬號究竟價格幾何?商家花大價錢錢購買到的直播賬號,真的上手即用、靠譜可信嗎?

  靠譜的直播賬號可買可租

“你看看是要抖音號、還是快手號?關注量不同,價格也不同咯。”

根據行業人士提供的線索,懂懂筆記來到華強北一家商城內,迎面在大廳的顯眼位置就看到了“出售抖音、快手賬號”的廣告。根據廣告上標註的聯繫方式,懂懂筆記聯繫上了一位自稱“黃經理”的銷售顧問。

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在以某企業市場部門主管的身份提出想購買一個直播賣貨賬號後,黃經理表示,目前比較熱銷的是抖音和快手號,但為了便於出售,這些賬號目前都未進行實名驗證,但他保證賬號可以開通直播功能。

“現在抖音、快手開通直播相當簡單,賬號肯定達到門檻了,只需要你實名認證就行。”他解釋道,出售的賬號都能開通直播功能、商品櫥窗的功能,因此可以直接用於直播賣貨,至於賬號價格,根據賬號的粉絲數量不同而定,“賬號的主題不同,價格也不一樣的。”

溝通之後,懂懂筆記了解到其最便宜的美食賬號,有一萬粉絲量,十萬以上的獲贊量,價格在600~800元之間。黃經理表示,儘管這些賬號粉絲量一般,但上傳的短視頻作品基本上都有上千播放量,屬於中權重號,並且粉絲保真、上手可用。

“如果你要做美妝、服裝服飾的賬號,價格會稍微貴點兒,但粉絲基本上都是年輕女生,購買力強。”黃經理介紹,目前有一個粉絲量高達二十萬的美妝賬號,女性粉絲佔了70%以上,價格大約在8000甚至12000元。

電話裡黃經理反復強調,如此“優秀”的賬號,堪稱可遇而不可求,前兩天有一個類似的賬號剛剛放出消息,就被商家企業買走了,“目前做直播賣貨的,基本還是以潮流美妝、時尚服裝服飾為主,所以美妝賬號的需求很大。”

當問及是否有成熟的淘寶直播賬號出售時,黃經理很警覺地回應,不做淘寶賬號。原因則是淘寶直播賬號均要求實名驗證,出售時很不方便。

這麼看來,目前企業、商家想做直播賣貨,只能購買抖音及快手的賬號了?

抱著試一試的想法,懂懂筆記在商城內詢問了好幾家宣稱出售直播賬號的櫃檯。最終在一家經營直播工具、拍攝設備的店家那裡,得到了不一樣的答案。這位店家告訴懂懂筆記,淘寶直播賬號她可以租售。

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“先說一下啊,淘寶(直播)賬號的價格要貴許多,而且無法變更實名認證,只能簽訂協議轉給你哦。”商家表示,目前她手裡的淘寶直播賬號售價都是萬元起跳,部分擁有一定特定粉絲圈層,諸如美妝類、服裝類粉絲的直播賬號,價格超過了5萬元。

由於賬號無法實名轉讓,這類賬號其實就是賣個“使用權”。因此部分企業、商家會覺得不放心,即便協議購買賬號並修改登錄密碼,但是賬號實名擁有者可以通過申訴拿回,“如果短期用用,我是建議買不如租咯,租直播賬號便宜很多,幾百元一個月,保證你可以租用半年。”

那麼,租用直播賬號賣貨,是否會存在風險?這位店家坦言,嚴格意義上的確是有一定風險存在。官方若監測到使用賬號的主播並非實名認證者本人,可能會封號,“但是相應風險都由出租直播賬號的一方承擔,你們頂多損失幾百元租金,對吧?”

可租可買,企業、商家想要“速成”直播賣貨,方法遠比“困難”要多很多。但是這些號稱擁有一定粉絲量、到手即用的直播賬號,到底是如何“養”起來的呢?

  批量“養號”,上量容易

“你問賣(號)的人,肯定是不知道怎麼養(號)的,人家只負責賣號嘛。”

曾在一家“養號”機構工作兩年的岱樂(化名)告訴懂懂筆記,由於抖音、快手官方嚴格規定賬號不可出售、轉借,因此,無論是“養號”還是租售賬號行為,都可以視為灰產行為。而且租售賬號的商家,往往都不是“養號”的機構。

如今,抖音、快手等短視頻賬號開通直播、商品櫥窗的門檻都不高,因此機構“養號”的過程並不復雜。岱樂曾經工作的“養號”機構,每位同事至少同時養著七、八個視頻號,只要內容搶眼球、噱頭足,短時間內便可獲得大量關注,吸引粉絲轉發。

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“養號過程中最常做的內容,就是圖片配音樂的短視頻,而且這樣的短視頻操作簡單,普通人也可以用小工具完成。”岱樂表示,所謂圖片短視頻,指的是大量內含文字的圖片,配上音樂拼接而成的視頻內容。

這樣的短視頻製作相當快捷,她周圍動作快的同事,一天可以做出幾十個類似的短視頻內容,不停上傳到賬號上。而這些內容還會根據賬號的定位,分為美食、生活、故事以及人生哲學等等,“其實如果想’養’好一個美妝賬號,並不一定要髮美妝的內容。”

“你想想,美妝的主要受眾是誰?不就是年輕女生嘛。那麼發布一些宣揚女權主義、娛樂明星的圖文內容,配上音樂就可吸引女生關注,甚至點贊轉發。”岱樂強調,“養號”的關鍵在於結果導向,只要最後粉絲群體中女生居多,那屬性就是美妝賬號、服裝服飾賬號。

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同理,數碼賬號的男性粉絲居多,那麼“養號”時發布的內容一般是霸道總裁題材、軍事、體育等話題,就可以引發男生共鳴,並誘導其關注,“刷短視頻時,看到圖片樣式的短視頻內容,基本上都是養號機構的傑作,這樣的短視頻,要上量其實相當容易。”

所謂上量,指的是賬號的關注量、點贊量。上傳類似的視頻,賬號可在一周之內,收穫上萬粉絲,以及十幾萬、幾十萬的讚,“賬號上量之後,便可以給負責出售的小商家,拿到市場上銷售了。 ”

唯一可以肯定的是,目前通過類似方式“養”出來的(可開通直播、商品櫥窗)賬號,關注的粉絲基本都是真人。當然,不排除部分“養號”機構為了賣個好價錢,給賬號多刷謝粉絲量,但會保證有一大部分是真人粉絲。

“現在的企業、商家也不傻,買號前會先試一試粉絲活躍程度,合適了才會付錢。”至於真實的粉絲量,能否幫助商家在直播賣貨過程中實現轉化,就仁者見仁智者見智了。

對此岱樂表示,“養號”的機構才不會關心這些。

“承諾到手即用,可是不包括直播轉化的哦,連頭部主播都不敢承諾保底,幾千元買來的賬號,誰敢給購買者保證?”她告訴懂懂筆記,隨著雙十一臨近,部分企業商家臨時抱佛腳,有病亂投醫,對賬號的需求也急劇增加。 “我前同事這幾天都在朋友圈吐槽,加班“養號”簡直要忙死了。”

耐人尋味的是,無論是在淘寶還是抖音、快手上面,企業註冊開通直播賬號都不困難。既然如此,為何還會有這麼多企業(商家)選擇花錢買賬號,甚至租賬號呢?

  養號麻煩,買號省事

“(合作直播)一次的坑位費要幾千、上萬元,而且(轉化)效果也不見得會很好。”

聽聞市場上有現成的直播賬號出售,在溫州經營某鞋服品牌的謝寶(化名)有些喜出望外。在交流中他不斷詢問懂懂筆記,從什麼地方能購買到靠譜的、擁有一定粉絲基礎的直播賬號。

謝寶表示,目前身邊認識的一些企業主和廠家,基本上都在做直播賣貨。從今年年初開始,他經營的這個品牌也在積極尋找直播合作資源,嘗試直播賣貨,但是坑位費沒有少花,賣貨的效果卻讓他非常失望。

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“現在快雙十一了,雖然這一次我還是會找比較好的直播資源合作,但從長遠看,能夠自建直播團隊、捧紅自己的賬號最好。”謝寶坦言,目前直播行業魚龍混雜,部分MCN貨不對版、效果很差;而不做直播,很快就會被市場淘汰。

因此,他迫切希望可以在公司內部自建直播團隊,構建品牌專屬的私域流量,“說得難聽一點,花錢找主播合作賣商品,其實是買流量,那是藉主播的人氣做轉化成交。”

在他看來,即便有不錯的合作資源,可花錢做了一場直播後,流量最終仍屬於主播、MCN所有。運氣好一點的話,企業賺點儿知名度、多賣些貨,要是合作的MCN資源太水,往往會收不回成本,甚至賠錢賺了個寂寞。

“我知道做直播需要資源扶持,但我不需要將(直播)號做到所謂頭部嘛,只要有一定流量,能稍微賣賣貨,幫品牌做做宣傳即可。”謝寶覺得,自己對於直播賣貨的要求很“樸素”,並沒有將賬號做到行業前列的野心。

道理大家都懂,但是很多企業為什麼不潛下心來慢慢培養一個專屬的直播賬號?

對此,在廣州某知名MCN機構從事電商運營、直播策劃的佳生告訴懂懂筆記,企業對於直播賬號的要求大都不高,粉絲也不需要太多,有一定的流量、受眾精準即可。 “但想憑藉企業一己之力,培養一個類似的賬號,其實並不容易。”

佳生表示,有的企業認為一個直播賬號只需要幾千精準觀眾即可,但實際操作維護之後就發現,想圈幾百個粉絲都有不小的難度。

對此謝寶也指出,多數企業(尤其是傳統行業)都缺乏打造、培育直播賬號的能力,這也是部分中小商家、企業主嘗試購買或是租用“現成”直播賬號的主要原因。 “也許是吃虧多了,大家都不願意花錢讓一些MCN或者直播網紅帶貨,所以現在租買現成的直播賬號,成了一個不小的趨勢。”

企業、商家這般想法,恰恰也被灰產機構看到。一些機構通過大量噱頭視頻內容來“養號”,再根據企業、商家的需求,誘導用戶關注、形成粉絲數據,最終在網絡上大範圍兜售所謂“現成”的直播賬號。

【結束語】

可以說,儘管賬號粉絲比較真實,活躍程度尚可,但這些現成的粉絲是否能為企業所用,成為有價值的“流量”,都要打個大大的問號。

更有行業人士指出,目前即便這些“現成”直播賬號的真有“流量”,企業購買之後是否有能力運營,如何維護也是難題。直播帶貨是一個大趨勢,但是這些臨時抱佛腳的盲目舉措,多少有些令人啼笑皆非。

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