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羅永浩是如何一年還債4億的? 我們算了一本賬


羅永浩是如何一年還債4億的?  我們算了一本賬 1

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文/王慧瑩

來源:Tech星球(ID:tech168)

9月23日晚,錘子科技CEO羅永浩參加了李誕製作的《脫口秀大會》節目,開始了自己的脫口秀首秀。

節目中他表示,6億債務已還了4億,剩下的預計一年內還清。 同時調侃在債務還清後,要拍一部自己還債歷程的紀錄片,片名就叫《真還傳》(甄嬛傳諧音)。

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隨後,羅永浩在微博上回應網友稱,欠銀行的部分,不到一個億,已經還完了。 羅永浩去年曾透露,自從2018年下半年出現經營危機以來,錘子科技最多欠債約6個億,自己也簽了個人無責任擔保的1個多億。

正如羅永浩在脫口秀中調侃說道,企業破產後,妻子也曾勸他一起去美國,然後每週對外宣稱下週回來。 然而,羅永浩還是決定留下來努力賺錢還債。 而羅永浩的債務問題也確實在逐漸解決。

2019年11月,羅永浩因欠江蘇辰陽電子有限公司370萬元被丹陽市人民法院列入限制高消費人員名單。

經法院報與丹陽法院核實,該案在執行過程中達成執行和解,在今年6月份已經全部履行完畢。

人民法院報還查詢了中國執行信息公開網,目前已查詢不到與羅永浩相關的執行信息。

看來羅永浩《真還傳》是真的!

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只用了一年多的時間,羅永浩便還上了4億。 那這4億元從何而來呢?

今年以來,為了還清債務,羅永浩可以算得上是拼命三郎,承接了不少業務。 比如先是參與創辦小野電子煙,隨後又加盟了生物技術公司Sharklet,不過這些業務都沒能堅持太久。 時而代言遊戲、參加綜藝節目等,成了“破圈”的羅永浩賺快錢的方式。

如果要說羅永浩在哪個領域做得水起,那當屬直播帶貨。

自4月加入直播帶貨的行業以來,羅永浩取得了很亮眼的成績,如今更有抖音“帶貨一哥”的稱號。 他在昨晚的節目中也表示,目前帶貨成績排在第四,僅次於薇婭、李佳琪、辛巴。

“14億人口的國家,做任何一件事做到前四,都是很過癮的。雖然不如前三過癮,但四大天王也挺過癮的”。

回頭看,3月26日,羅永浩微博宣布抖音是其獨家直播帶貨平台,並將於4月1日進行直播帶貨首秀。 Tech星球此前曾獨家報導,羅永浩與抖音平台簽約費是6000萬元。 從那時起,羅永浩的電商版圖開始以肉眼可見的速度向外擴張。

在4月1日的直播首秀中,羅永浩的抖音直播賣貨首秀累計觀看人數超過4800 萬,支付交易總額超過1. 1 億元,創下抖音平台目前已知的最高帶貨紀錄。 截至直播結束,老羅一共收到3632. 7 萬音浪( 10 音浪等於1 元),即直播打賞方面,老羅就收到了363 萬元,粉絲也增加了約200萬。

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8月7日晚,羅永浩的抖音直播間成交額突破2億,開播90分鐘即破1.5億,刷新了自己的直播首秀紀錄。

羅永浩隨後在社交平台上表示:“這還不是業界通行的下單GMV(按業界通行做法大概是3-4個億),而是真實的支付金額統計。”根據過往的數據顯示,這也應該是抖音平台上,單場直播帶貨的最高紀錄。

老羅“抖音帶貨一哥”的位置越坐越穩,離他還清債務的日子也越來越近。

我們不妨粗略估算一下,靠抖音直播帶貨,老羅能賺多少錢?

據傳,羅永浩直播首秀的坑位費是60萬元,遠高於薇婭和李佳琦。 如果60萬元/坑位費屬實,首場直播共22款產品,就意味著在直播開始前,老羅已經提前進賬1200多萬元。

直播3個多小時,抖音音浪3800萬,相當於賺到的打賞是380多萬元,按照平台的分成規則,50%留給主播,老羅有一百九十至二百萬的打賞收入。

拿行業標準水平來看,每場直播的佣金是銷售額的百分之20左右(比如零食是15%,化妝品30%)。 所以在羅永浩的首秀中,佣金估算為2200萬。

這樣保守估計,一場直播下來,羅永浩能賺3600萬左右。 當然這是前三場的數據,此後羅永浩無論直播間人氣還是帶貨成績都急劇下滑,個人收入也應該會銳減。

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據粗略統計,4-6月份,羅永浩平均每場帶貨商品30家左右,7-9月份平均每場都在40家左右。

按此估算,從4月到6月,羅永浩一共進行13場直播帶貨、每場60萬元坑位費、帶貨30家商品,羅永浩在直播前總共拿到了2.34億元坑位費。

7月開始,羅永浩被傳坑位費由60萬元下降到20萬元。 按小葫蘆平台數據估算,7月至今,羅永浩共進行24場帶貨直播、每場20萬元坑位費、每場帶貨40家商品,羅永浩在直播前總共拿到了1.92億元坑位費。

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2.34+1.92等於4.2​​6(億元),也就是說羅永浩開播至今,光坑位費就拿到了4億多,不過考慮到刊例價與實際成交價格,肯定存在不小的談判空間,實際數據應該會低於4億。

再讓我們來算一下佣金費。 自4月10日以來,羅永浩一共進行了37場帶貨直播,總銷售額達9.3億,再加上4月1日首秀的1.1億,總銷售額共達10.4億。 (自6月以來,共上架827款產品),以20%佣金費率來合算,羅永浩至光佣金費就拿到了2.08億。

所以從開播至今,羅永浩的簽約費+坑位費+佣金費,總計高達6.94億元。 在不考慮這一數據存在的誤差情況下,實際這筆收入還沒考慮其公司成本以及交稅等大頭支出,羅永浩個人收入肯定沒有這麼多。

不管怎麼說,羅永浩吃到了帶貨直播的紅利,賺到了第一桶金。 而預計羅永浩能夠在一年多時間還清4億,帶貨直播收入是主要構成,代言與跑活動收入也貢獻了很多,甚至股權質押也很關鍵。

不再夢想收購蘋果的羅永浩,也終於找到了自己的商業發展路徑。

在確立了以抖音作為電商帶貨的主陣地後,羅永浩還在淘寶上開設了“交個朋友專屬店”,併申請註冊了“老羅嚴選”的商標,商業化的腳步越來越快。

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除了自己在抖音上開直播帶貨以外,老羅的忠實拍檔,曾經錘子科技的001號員工朱蕭木也在淘寶直播上進行試水,目前已經進行過五期直播。 在首秀直播中就創造了超過1 億的銷售額。

從新東方英語老師,到錘子科技創始人,再到抖音帶貨一哥,曾經被網友調侃“幹啥啥不行”,如今羅永浩也自嘲是“行業冥燈”,但真槍實幹的老羅這次也是憑自己的努力還上了4億的債務。

回想羅永浩在直播首秀上,因說錯商家的名字鞠躬道歉,露出他“地中海”式的頭頂,這位中年CEO是否像極了每個為生活奔波的普通人。

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