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雷军还能打:稳住手机基本盘 讲好AIoT的故事


雷军还能打:稳住手机基本盘 讲好AIoT的故事 1

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  文/远川研究科技组

  来源:远川科技评论(ID:kechuangych)

  8月11号,小米召开了“十周年主题演讲会”,顺带发布了几个新品。加料不加价的手机、越熬越浓的人生感慨,这些都是预期之内、常规操作了。但是,49999元的“透明电视”,还是令人眼前一亮,值得品味一下。

  透明电视采用了OLED(自发光面板)技术,关闭的时候是块儿透明玻璃板,打开的时候图像悬在空中,科技感挺足。

  不过,真的会有人为这个功能花这么多钱吗?我们看,就不见得。如果有,请告诉我们,交个朋友,好吗。

  但这款产品真的是“噱头十足、人傻钱多智商税”吗?我们看,更不见得。

  透明电视,并不会成为小米拳头产品、带来大量收入;但是,透明电视的发布,却令人感叹:当年酷炫的小米,回来了。

  01. 回到极客

  OLED透明电视,效果确实不错。足足有55英寸大小,10.7亿原色屏、120Hz刷新率,还能做到MEMI运动补偿,基本与小米此前65英寸的大师OLED相同的参数,而且定价仅为49999元。

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  这个配置、价格是什么水平呢?心大一点的说,就是:奥拓定价、奥迪体验。

  而且,OLED电视可不只是一个电视。比如把电视剧变成购物车,打开服装大图,那么它就是一个真人“视”衣间。再比如,只需挪换电视背后的布景,而不必配备专门的VR眼镜,就能感受到虚拟现实的体验。透明OLED还可以用在橱窗展示,汽车内饰、以及博物馆展品科普等多种领域。

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  当然,OLED透明电视不是小米的独家专利。在小米之前,已经有了很多企业尝试。早在2008年时,三星就率先开始了探索,花费资金不少,七年后正式推出全球首款透明OLED显示屏;紧随其后,松下、康佳、创维等企业也曾先后在各种展会上先后拿出透明屏幕亮相。

  而2014年惊艳的Kairos智能手表,表盘上也是一块透明OLED:打开屏幕,就像一块小天才智能手表;关上屏幕,又变成了一块平平无奇的机械手表。这酷炫,有了劳力士的朱一旦,估计也会喜欢。

  业界探索虽多,但宣称可以量产的,小米还是头一家,仅有的一家。就连入场早的三星,也在2016年宣布退出了。

  原因很简单,成本太高。目前,全球范围内,能够大规模量产透明OLED面板的企业,仅LGD一家。物以稀为贵,仅仅一块面板,售价就能卖到4000美金。

  而且,光有板子还不够,后续的整合也是颇为困难。比如,OLED通过有机材料,可以实现自发光,不需要背光源。但普通OLED采用的驱动电路和一些功能层,会导致面板本身的透光率变低。

  因此,要做透明OLED,就需要重新排布电路,或者把功能层替换成透明材料。这都是既花钱,又难办。现在小米宣称可以量产了,不禁令人士气大震。

  终于,小米回到了“难度看淡,喜欢就干”的极客范儿。

  02. 品牌升级

  极客范儿十足的小米,还是在努力解答一个困扰小米许久的问题:品牌,如何升级。

  先不谈手机,我们可以看看小米的电视产品的历程:

  2013年,小米电视一代发布,主打的还是互联网电视的思路,低价销售,搭配小米的系统优势,对传统电视进行换道打击。

  当时互联网电视销售份额还不到市场的1%,但内容已经开启了从传统电视向互联网转移的大潮。于是,小米电视以远胜于传统电视的交互设计,妥妥踩上风口;再加上一贯便宜的价格,迅速成为爆款。

  2013年时,小米的电视销量还不到2万台;而到2019年,已经超过1000万,几乎成为国内电视销量第一。小米无疑在电视上复制了小米手机的模式:软件压制、价格压制、快速上量。

  但进入2020年后,小米电视开始了微妙的变化:

  今年3月,小米推出了红米98寸电视,售价19999,用超大屏幕为自己的电视打造差异化。

  按照雷军晒到图就是:连货车都装不下的大。

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  今年7月,发布的小米大师系列,就堆上了炫酷的OLED屏幕,也把价格推上了1.3万,让人开起“以前没钱买小米,现在没钱买小米”的玩笑。

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  在大师系列推出后短短一个多月,小米为何又迫不及待地推出了5万的透明电视?

  我掐指一猜,感觉这是一个策略:用高端产品打开价格天花板,从而提升真正热销的一线产品品牌力。如果有发布会画外音的话,可能是:毕竟我们连高端(大师系列)、大屏(红米98寸版本)、炫酷(透明屏幕)都做到了,消费者再也不该把小米当做平价品牌。

  这个策略,其实小米也在手机领域进行了尝试:

  去年9月份,小米推出了MixAlpha,一边用180%的环绕全面屏惊艳了围观群众,一边用快2万的价格惊吓了围观群众。

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  虽然最后Mixalpha因无法量产无疾而终,但这些,无疑都是小米“树立科技形象,冲击价格天花板”的操作。

  这就像车企的概念车一样,至少起到三个作用:1、为产品格调加分;2、打开价格天花板;3、万一真的有技术落地了,就是产品竞争力。

  那这些操作效果如何呢?至少昨晚的小米10至尊纪念版还是给出了部分答案:

  这款预售价高达5299元,和起步版iPhone11 几乎一个起跑线。但发布不到一天的时间里,仅仅在京东就已经有2万多人缴款预定。

  这套“骚操作”,至少说明:小米的品牌力和产品力正在逐步回归。

  03. 未来走向

  十年之前,小米成为智能手机的开创者,友商都打不过我。但,如今,小米的未来,却急需解决两个问题:

  第一,手机的基本盘能否稳住。

  去年,小米的国内市场份额一度萎缩至10%以下,华为则从34%上涨至41%;而在国外,尽管今年第二季度,小米的欧洲销量同比增加65%,成为除苹果外欧洲唯一出货量保持增长的手机品牌;但在布局已久的印度市场,销量却大跌48%。

  乐观来说,这是东边不亮西边亮;谨慎乐观来说,急需稳定基本盘。

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  应对挑战,小米目前有三板斧,分别是:价格、营销、创新。从499的Redmi5A,1999的“超大杯”K30,再到5299的小米10至尊版,上探高端,下保低端,中间坚持性价比。

  此外,曾打造华为“爵士”品牌的杨柘,不久前刚加入小米。我司米粉立刻回馈说,10周年演讲的海报和配乐感觉上了两个台阶,营销效果简直MAX。

  手机领域,困难如山,小米拎斧,方法清晰、但也需要时间。

  第二,AIoT的故事,还能不能讲得引人入胜。

  手机业务乏力,市场必然期待新的增长空间。小米“手机+AIoT”的口号喊了很多年,也做出了手环、电视、扫地机器人等明星单品,但尚未实现从“连接”到“智能”的愿景;产业链伙伴们也只停留在了“伟大”,还没实现“优秀”的利润。一些企业甚至打出了“去化”口号。

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  而从过去一年的股价表现来看,市场大概率还是把小米当做硬件厂,而非“互联网企业”。

  不过,透明电视正是AIoT的新尝试。

  雷军提到,这款实验作品代表了小米的信条“做最酷的产品”。而更酷的事,或许是发布会上播放的“小米智能生活”宣传片:四口之家,全套小米产品,弹幕连连感叹“后浪”,“这才是未来的生活”,试图从客厅革命,再度出发。

  而更为重要的是,小米也正在为中国制造输出能量。

  例如本次发布会发布的小米10至尊纪念版,屏幕来自国产厂商华星光电,性能指标不输三星,主摄传感器则由豪威科技提供。小米在旗舰机上真金白银支持国产伙伴,伙伴们也以更低的成本回报,帮助小米控制价格。

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  而小米目前已经投资了超过70家半导体和智能制造的公司,希望用互联网赋能制造业,深度参与制造业,甚至已经自研全智能设备,打造出全自动的“小米智能工厂”。

  雷军此前在微博上坦言,澎湃芯片遇到巨大困难,但“请米粉放心,计划还在继续”。我司的米粉,曾经一度以为这只是一句“成年人的搪塞”;他对小米的产品力,也都颇有微辞。

  但他看到OLED电视后,从抽屉里拿出了那本《参与感》,拍了拍上面的灰尘,说道:老兵不死,至少有变好的样子了。

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