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毕业就去当网红?先听听8位95后网红的口述


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  文/陈小江

  来源:螳螂财经(ID:TanglangFin)

  今年应届毕业生就业形势不容乐观。

  一方面大学持续扩招,毕业生越来越多;另一方面,疫情捣乱,不少公司缩减招聘岗位。此消彼长间,应届毕业生找工作难上加难。

  据猎聘大数据研究院《2020应届毕业生春招求职报告》显示,2020年毕业生人数达到874万人,再创新高,其中超7成尚未签约。同时招聘应届毕业生企业规模同比下降22%。

  与此同时,短视频和直播日渐繁荣,越来越多应届毕业生加入其中,期望赶上“当网红”的风口,乘风破浪。

  那么,毕业就去当网红,是不是一个好主意?做直播还是短视频,究竟哪个更好?是签约MCN机构还是自立门户,成功几率如何?

  对此,“螳螂财经”采访了八位95后网红。她们有的签约短视频或直播MCN机构,有的在独自拼搏;有些今年刚毕业新入行,有些入行时间更长。这些人在大学所学专业也五花八门,临床医学、音乐教育、旅游管理、编导、会计、表演、播音主持等应有就有。

  通过他们的口述,或许能帮即将选择或进入“网红圈”的应届毕业生揭开这个“隐秘的角落”。

  01

  疫情下幼儿园快黄了,我从幼师改行做主播

  小乔丨女 99年 商务英语 直播网红 入行几个月

  我是今年刚毕业的,大学学的是商务英语,但我本身不是太喜欢英语,大学实习选的幼师,毕业后通过校招到幼儿园工作。不过今年因为疫情,幼儿园快黄了,于是转行做了直播主播。

  大学同学毕业后做本专业的很少。要做我们专业对口工作,在毕业后还得非常热爱英语,并不断去学习提升自己,要依靠的专业知识太多了,不是学的比较好就行了,比如口译能力等。并且还要在商务礼仪、表达能力等方面非常出色,才能挣到一个满意的薪资。所以同学们找的工作各种各样,销售、电商、幼师、酒店、传媒等行业都有。

  转行做直播,是我自己的想法。现在感觉还挺满意的,觉得挺适合,同学中还有一些人想过来跟我一起做。我来公司的第一天就上播了,感觉特别开心,从没有那么多人一起看我直播。

  不过,现在工作不久,一切还在摸索,成功自然谈不上。目前感觉最大的挑战就是专业性不够,不知道怎么更好地销售东西。要做好一场直播,必须要对产品非常了解,而我们公司是帮店铺直播,合作店铺种类很多,如个护、美妆、美食、数码等等,我需要学习很多。除了产品,还要对直播话术和技巧进行研究。目前,我就经常看别人直播学习经验。当然,公司也有主播培训师和一些系统课可以帮助。

  在我看来,做直播主播,粉丝量不是最重要的,即使一场直播有很多粉丝看,但是没人买也没什么用。我们主播最重要是怎么把商品让每一个人都用到,并且不花冤枉钱。当然,这个过程刚开始是很难的,但只要继续努力,肯定能做得很成功,我才刚刚毕业,机会还有很多。

  02

  准备做到30岁,30岁后去开个美食店

  菲菲丨女 95后  会计专业 短视频网红 入行一年

  我大学学的是会计专业,大学50多个同学中,目前做这行的只有我一个人。相比网红,我们更希望别人称我们为达人,在我和同事眼中,这只是一份普通工作,并不一定说要成为网络红人。

  早在大四实习时,我就在MCN机构做短视频运营,属于幕后岗位。今年2月份,公司觉得我有出镜潜力,于是开始转岗做出镜达人,同时兼职做运营。

  毕业后,很多同学并未从事专业对口工作,因为发展并不容易。一般实习工资只有800元/月,转正之后也就3000元左右。而要想获得较高薪酬,一般要到五、六年后,并在考到各种证书的前提下。

  当然,很多不懂的人认为做网红工资一定很高,其实不是这样的。事实上,只有赚钱的网红工资才会高,不赚钱的网红亏钱也很正常。

  我一个发小,她之前加入一家公会,在某直播平台做娱乐主播,主要靠粉丝打赏礼物分成,一开始觉得自己肯定能赚钱,花了2、3万买灯、声卡、摄像头、电脑、麦克风等直播设备。但后来发现,打赏粉丝并不多,一个月赚的钱在平台和公会分成后,只剩几百块钱了,连生活费都不够。因此,她只做了不长一段时间,就做不下去了,钱没赚到还亏了不少。

  目前我的账号在快手有100W+粉丝,在抖音有50W+粉丝。外界看起来还不错,但在业内来看只能算中部账号。在我看来,大网红是那种有自己IP的,像李佳琦、薇娅、李子柒那种才算大网红,要成为这种大网红真挺难的。

  做这份工作,身体不算辛苦,上班就是做饭,拍一条一分钟左右的视频。我每周要拍5-6条这样的视频,每条要拍摄3-4个小时。比如做的是美食账号,有时火候不好,食物烤糊了;有时做出的食物的色泽、观感不好都要重拍。

  身体不苦,但很多时候心里会苦。一是拍出的内容数据不好看,不涨粉;二是会有甁颈期,当粉丝涨到一定量后会停滞不前。这时可能需要调整内容方向——既要满足老粉丝,还要吸引新用户,这是一个大挑战。

  目前,我的想法是做到30岁左右就转型,毕竟网红是有生命期的,现在的我活在流量和观众的喜欢里,以后就说不准啦。未来我可能会去开个甜品店,因为是做美食类目,想继续做自己喜欢和擅长的事,以后开个“菲菲糕点店”什么就挺不错。

  03

  我会一直干下去,不会回医院也回不去了

  通妹丨女 98年 临床医学 短视频网红 入行两年

  我大学学的是临床医学。不过,我在高中学过表演,本身更喜欢表演,大学期间还在湖南广电跟过项目。于是大学毕业后,我就直接进入传媒行业。

  最开始,家人极力反对。他们认为在医院工作体面,各方面待遇也很好,我做的账号他们也不关注。但我觉得当医生,属于一脚在医院一脚在法院,一不小心出现医疗事故,很可能就进去了。而且在医院每天面对的人(病人)都是带着问题来的,让我觉得太沉重。相反做传媒轻松开心很多。

  后来,家人慢慢支持我了,不仅会关注我的账号,还会帮我出谋划策做内容。因为我的粉丝越来越多,接的广告越来越多,收入也水涨船高,比在医院工作和其它大部分同龄人要高,这也是家人态度转变的原因之一吧。

  其实,我最初去公司是做短视频编导,后面才转岗成为出镜网红。

  我觉得做短视频人设和剧情最重要。我的抖音美食账号“通姐带你吃长沙”,最初人设不强,涨粉速度在30万粉丝时就慢下来,这让我很痛苦。多番探索后,偶然间团队发现包租婆人设很有意思。于是我就成了一个探店美食的“包租婆”。而人设调整后,粉丝开始大涨,如今我的抖音账号粉丝已经200W+了,商业价值也不断变大。

  如果想做短视频网红,心态非常重要,因为有时会很焦虑。粉丝少时,会急着涨粉,会焦虑;粉丝多起来后,也焦虑,尤其是那种冲顶后无法突破瓶颈的危机感——自己明明同样努力,但粉丝突然不买单了;以前不如你的账号,现在慢慢超过你;账号那么多,广告主可以投你也可以投别人。

  当然,任何工作都有焦虑,只要保持好心态,挺过焦虑期,就会看到彩虹。我是会在这个行业一直干下去的。即使以后不出镜了,我还可以转做幕后编导,这个职业还是可以长期发展的。不管怎么样,我是肯定不会回去做医生的,再说也回不去了。工作几年后,如果没有相关经验,医院也不敢要我啊。

  04

  做短视频两年心力交瘁,有编还是会去当老师

  糯米丨女 97年 音乐教育 短视频网红 入行两年

  我大学学的是音乐教育,自己从小就在学习琵琶,大学选专业时要么音乐表演,要么音乐教育,我选了后者。

  因为对传媒感兴趣入了这行。2018年毕业后,6月份就加入现在的公司。最开始做的是微信公众号编辑。后来,短视频大爆发,公司开始发力短视频,各种巧合之下,我就成了一名短视频网红。

  目前我做的抖音账号有100多万粉丝。粉丝主要是从2018年下半年到2019年上半年涨起来的,当时涨粉速度很快。不过在2019年下半年到现在,涨粉速度开始慢下来,最近半年只涨了10W多。

  跟微信公众号一样,现在短视频也没有一开始那么好做了。对想进入这个行业的弟弟妹妹来说,要求更高了。这个要求不是形象和专业素质,而是人要有特色,能让人记得住。

  我们这个行业变化很快。抖音每个阶段主推的东西在变、用户喜欢的内容也在变,身边的人也在变,作短视频两年,我的搭档就换了6个。所以做这行还要看运气。我觉得流行是一个轮回,说不定下阶段又喜欢我这种了,可能现在运气还没到。总之,一切顺其自然,如果做不下去了,还是会转行,做品牌运营或者做老师什么的。

  其实大学刚毕业时,不是很想去做老师。最开始不喜欢那种一眼能看到自己40年后的工作。不过,我还是参加了教师考编,考了两次没过,让我很不爽。现在想再做几年,等不想再奋斗时,就找个安稳的工作安定下来。当然,如果现在给我一个编制,我还是会去做老师的,不去的话,我爸会打死我。

  05

  做短视频就像坐过山车,更看重粉丝认可而非数量

  花花丨女 95后 旅游管理 短视频网红 入行两年

  我大学学的是旅游管理,实习期间就在这家公司工作,先做的是美食账号编导,再转行做出镜网红。在工作之前,我就很喜欢美食,经常在微博上跟粉丝分享美食,那时我就有5000多粉丝,是个微博美食博主。

  目前我大学同学做这块的不多,但前来咨询的很多。都是女孩子,她们最想做美妆达人,希望每天能把自己打扮得漂漂亮亮的。不过现在就业环境并不好,工资不高,想做这个也是想收入高点,给自己买包包、衣服什么的,提升生活品质。

  我觉得这个时代成为网红更容易了。以前提到网红,基本不是富二代,就是一些美女帅哥,而现在普通人也能成网红。不过跟我2018年入行碰上行业红利期相比,现在做入行要难很多了。我们公司当时有一批账号,在2018年红利期的时候,很快就做到100W+粉丝的大号,但是现在涨粉就慢很多。因此,当下传媒专业的人会更受欢迎,没有特点的普通人要进入更难了。

  现在我们行业招人也不容易,虽然想要进来的人很多,公司也很想招人,但市场要求变高了。比如要孵化一个美妆账号,一般差不多要2-3月,还要配备编导、摄影师、剪辑师、运营等,公司投入成本不低,没有特别优势的人,公司也不敢轻易招。

  除了做短视频内容,我有时还会在抖音做直播。疫情期间,为了帮助客户渡过难关,我们会为客户免费直播推广,最高的时候一周做三次直播。如今疫情控制住后,直播频次就降下来了,变成一周一次或两周一次。相比短视频,我觉得做直播更累。在整个直播期间整个人都要绷紧,要一直对着镜头呈现出积极的状态。

  我觉得做短视频就像是坐过山车,上一刻还在最高点,接下来就是最低点。比如可能上一条内容涨粉几十万,下一条内容基本不涨粉。而在数据好的时候大家都会夸你,数据低的时候可能就很失落,这会让心情瞬间从高潮降到低谷。

  对于这个工作,我父母觉得挺好的,他们很支持我。而我在内容上获得成功时,也会给父母发红包,跟他们分享快乐。而在低谷期,我就会通过买买买来让自己放松。等哪天赚够钱了,我要去全世界吃好吃的,并分享给我的粉丝,作为一个美食网红,最怕粉丝说什么美食是你没吃过的。

  我觉得自己沉淀一、两年之后,可以做强做大。相比很多人看重粉丝数量,我更看重粉丝认可。毕竟粉丝不认可的话,也很难转化为商业价值,也很难凸显自己的内容价值。

  06

  短视频是推销自己,直播是推销货品

  七月丨女 97年 表演专业 直播网红 入行一年

  我大学学的是表演,2019年毕业后比较迷茫,当时朋友公司在做抖音直播,于是在朋友推荐下我开始在抖音做直播,后面才做的淘宝等电商直播。由于我从小是放养式培养,家人也不怎么管我,任我自己闯。

  大学同学大多不安于现状,不过做娱乐圈的不多,那个圈子不好混。一般工作还是跟传媒沾边,其中做幕后岗位的较多。目前我的收入还算稳定,比我大部分同学要好,等直播赚到很多钱后,我想巴塞罗那、威尼斯等世界各地去看极光。

  在抖音直播了半年多,都是卖鞋,每天3个人轮流直播6到8个小时。不过天天介绍同样的东西,说同样的话,让我感觉麻木了。于是跳到现在的公司,现在我们接的店铺直播,可以周期性换着给不同品类产品直播,感觉就舒服多了。

  抖音和淘宝带货区别还是挺大的,抖音偏娱乐,大多数不是以买货为目的,所以有时即使观看量很高,但是买的人很少。而淘宝直播用户以买货为目的,转化率会高很多。

  不选做短视频,而是选择做直播,因为我觉得短视频是一时的,但是电商是永恒的。我认为做短视频是推销自己,一个人总有火或者不火的时候,即使火也是有一个周期,不可能一直火;而做直播是推销货品,货品最重要,好货也会经常有,所以说直播更有前景。毕竟内容形式可能会变,但是你总要买东西,职业前景更好。

  现在影视剧明星也开始来带货了,说明直播前景还是很好的。不过,带货也分两种,一种是明星带货,大家是冲明星去的;而我们这种卖的是产品,粉丝是冲产品来的,我们要做的就是将真正好的东西,推荐大家买。

  对直播主播来说,在直播间要保持非常亢奋的状态,要调动情绪,让自己兴奋起来。不管心情如何,只要镜头一打开,我就像变了个人似的,因为我是专业的。

  但是,一定要保护嗓子。之前半年,每天直播6-8小时,我嗓子受不了,一度感觉自己要失声了,感到很害怕。还买了各种治嗓子的药吃,并且不断告诉自己一定会好的。现在我也总结了保护嗓子的方法,那就是少吃咸的辣的,喝水要喝温水,一些保护嗓子的保健药也可以吃吃,还是有帮助。

  如果学弟学妹毕业找工作,我会推荐他们做这行。虽然刚毕业都充满雄心壮志,但影视剧、娱乐圈真不是努努力就能成功的,如果不是特别有优势和资源,还是要现实一点。毕竟刚毕业很吃香,但熬两年就不值钱了。校招会当重点对象培养,社招就不一样了,要对比的条件更多了。

  07

  成为网红要看机遇,走在路上会被粉丝认出

  大头丨女 96年 编导专业 短视频网红 入行两年

  我是96年的,大学学的是编导,大四实习是在电视台跟项目做编导。2018年9月,开始加入短视频MCN机构,最开始做编导工作,主要负责写脚本。由于学的是传媒,做这个也算跟专业相关。目前很多同学在做这行,其它同学大部分也在传媒公司。

  做这个第一个月工资我拿了5-6千元(长沙),但现在已经翻了一倍多了。我觉得成为网红要看机遇,感觉是大起大落。比如2018年我运营的账号,因为一条短时频内容获得200W点赞,一天涨粉50万,惊喜来的非常突然,那是我最有成就感的时候。粉丝多了之后,还会有种当明星的感觉,有时走在路上就会碰到有粉丝打招呼,说你就是那谁谁谁吧,我就会请粉丝们去喝奶茶。

  但有时候,同样很努力地去做内容,并自我感觉可以成为爆款,但是实际观看量却并不高,也会让人心情瞬间低落。

  我觉得这份工作还是有一定挑战的,并且这种挑战是阶段性的。首先最让人焦虑的就是涨粉停滞,不知道怎么突破,会让人觉得恐慌。其次,这个行业需要不断找创意,做过半年或一年以上的人时常会有种脑海被掏空的感觉。我有时觉得脑海中真的一滴水都没有了。真的,一滴也没有了。如果我现在赚到很多很多钱,我最想做的事就是在家里睡觉,放一个月假,我也要在家里躺着。

  由于我们需要长时间面对镜头,一定要保持积极向上的状态,这是一个挑战。毕竟每个人总有一些负面情绪,比如身体不舒服、心情不好等等。但一旦进入拍摄状态,这种情绪肯定不能让它出现,说实话还是会有些疲惫的。

  虽然成为1000万粉丝的大号感觉有点悬,但我觉得成为500万粉丝的大号还是很有希望的。我觉得如果一个人一心想成为网红,并且还有才艺,努力去钻研,还是很有希望的。

  08

  不要想先涨粉再变现,而要先想怎么变现

  周激灵丨男 95年 播音主持 短视频网红 入行三年

  我入这行三年了,大学学的是播音主持。大学总共有34个同学,一般条件都还可以。大学毕业后有做播音主持的,有做空姐的,有做培训老师的,还有毕业就回家结婚和继承家产的。

  我大学实习是跟电视台项目做编导,因为项目有空档期,当时节目组有领导正在做短视频,就让我去试一下。当时我连短视频是啥都不知道。就这样,莫名其妙我成了一名短视频出镜网红。

  在2017年,我就开始做抖音短视频了,当时跟朋友一起做产品评测类账号。由于是抖音红利期,流量大,涨粉快,很快就做到30多万粉丝,但变现不好,挣不到钱,再加上团队出了问题,后面就放弃了。

  2018年10月份,当时有一股冲动,就是我一定要做出一个大号,虽然都不确定要做什么。后来公司觉得汽车号不错,于是开始在抖音做汽车号,自己也是全身心投入。印象最深的是,有好几次下雪天,晚上十一二点还在外面拍东西,头脑中每天都在想各种各样的创意,团队也很努力地去拍。

  让人苦恼的是,前面发了20多条视频,涨粉效果不太理想,最严重时将近一个月没流量,临近过年时粉丝还只有一万多。但就在过年前,粉丝开始蹭蹭蹭往上涨,一天能涨4-5万,过完年已经涨了50-60万粉丝了。当时抖音的赞转粉非常高,差不多2个赞就能涨1个粉,现在不行了,好一点的内容也要7、8个赞才能转1个粉。

  现在回想,我当时做短视频账号犯的最大的一个错误是,没有粉丝就没有斗志,觉得有粉丝就能赚钱。但后来发现,即使有粉丝也赚不了钱。还有一个挑战是涨粉遇到瓶颈时,虽然还是做一样的内容,但粉丝不买账,老板也说内容不行。当然,我认可他说的,因为确实不涨粉了,只是团队也不知道怎么拍了。

  当时,那个汽车号很快做到100多万粉丝,但直到我离开,几个月时间也只接了3次广告。再加上后来抖音汽车号开始流行说豪车,像虎哥说车、暴走老常等账号开始崛起,但是我们豪车资源有限,其它内容也都讲得差不多了,这个号就被公司放弃了,我也离开了公司。

  现在我觉得做短视频一定要先想清楚怎么变现,粉丝反而不是最重要的。变现途径也不一定是自己做号。如今我组了一个十几个人的团队,目前主要是帮别人做短视频内容。而在圈子里混久了,也掌握了不少供应链资源,于是还会与MCN机构合作,我们低价供货,他们卖货,可以赚差价。此外,我也计划自己再做一个号,希望有了经验后,这次能够做成。毕竟从一开始,我就是想成为网红。

  09

  网红已成为主流职业,但市场门槛也在变高

  从8位网红的故事可以看出,网红已经成为一个主流职业。但这个职业的未来前景究竟如何呢?

  对此,微风传媒CEO白昀跟“螳螂财经”表示,随着5G兴起,商家对直播个性化定制需求变得更加强烈,对95后做直播前景非常看好。尤其是女生更适合,在其团队100+主播中,女主播占80%。

  而西瓜传媒本地公司总经理张海风认为,当下正是做网红的一个好时机,历来美女聚集最多的地方就是最赚钱的行业,网红职业符合这个标准。但选择账号类型要考虑垂直和变现,一些搞笑、跳舞、唱歌类短视频虽然涨粉很快,但变现不容易,做美妆、美食等变现会好很多。

  不过,派芽传媒MCN机构运营负责人苏木在接受“螳螂财经”采访时表示,虽然当下是个好机会,但外界不要把网红神话。做网红跟其它主流职业一样,是一份正常的工作,需要以平常心对待。想做网红,要做好吃苦的准备,功利性不能太重。毕竟刚开始都不是那么完美和成熟的。

  网红职业前景虽然不错,但行业还缺不缺人?缺的又是什么人?这是很多即将入行的毕业生想知道的另一个问题。

  关于这个问题,张海风对“螳螂财经”表示,现在公司依然很缺人,原因在于找不到合适的人。一方面传统媒体人专业度很高,但网感不够,一些人有网感,但专业度和经验不足;另一方面,随着大量资本涌入,相关公司越来越多,大家都在抢人。公司现在主要通过艺术院校招人。

  同时,头等传媒短视频MCN机构负责人楚风表示,95后已是行业的主力军,目前公司主播都是95后。不过要成为大网红比高考要更难,而那些长相有记忆点、有擅长领域、有合理人设以及比一般人更努力的网红更容易成功,整个市场的门槛也在变高。

  那么问题来了,已经毕业尚未就业的应届毕业生们,你们要去做网红吗?

毕业就去当网红?先听听8位95后网红的口述 1


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