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新贵运动品牌Lululemon5亿美元收购Mirror 再一步逼近巨头们


DoNews7月9日消息(记者 翟继茹)8日,新晋网红运动品牌Lululemon宣布将以5亿美元的价格收购家用健身公司MIRROR。

据报道,交易完成后,双方将合力打造在线的直播课程,进行一对一的个人训练。很显然,擅长社群营销的Lululemon将场景瞄准了家庭,在疫情中大家不能线下聚集的时候。
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Lululemon近两年在国内市场深受中产们的追捧,有网友戏言“当阿迪、耐克、安德玛不能满足你的运动炫富时,Lululemon可以。”Lululemon的线下店面多选择在高档商业街区,虽然SKU极少,但是上千元的单品设备备受追捧,特别是瑜伽品类。

最早的时候,Lululemon为了建立用户和品牌心智,在线下开设免费的瑜伽课程和瑜伽体验馆。在YouTube上,经常可以看到它的网红视频。随着瑜伽运动在全球范围内的火热和Lululemon的线下规模的扩大,越来越多喜好健身、追求不同的女性开始认识Lululemon。

2019年全年,Lululemon财报显示其营收40亿美元,同比增长21%,净利润为6.46亿美元,增长33%,更值得注意的是,这是Lululemon连续九年实现两位数的增长。

在2018年,Lululemon的定位从“瑜伽运动品牌”改到了“从事瑜伽、跑步、训练和其他出汗运动的以健康生活方式为灵感的运动服装公司”。随后,其为加拿大沙滩女子排球队设计奥运队服开始出圈。

在多运动品类中进行渗透,意味着Lululemon要有一个强大的运动技术团队做支持,才能这个综合领域和阿迪、耐克等传统巨头做较量。早在2013年,Lululemon就成立了一个是开放实验室,有40多位科学家、工程师、设计师等技术人员。现在,Lululemon的服饰品类已经涵盖到瑜伽、出行、训练、跑步和游泳这五大品类中。
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回过头来看这次收购,Mirror是一家成立两年的初创公司,但是其运动镜面反射屏在北美市场中也是一款网红产品,经常被运动博主推荐,目标是高净值人群,特别是女性。要知道这款“魔镜”的人民币价格大约在10000元左右,而会员课程费约合每月275元。

在目标用户重合度高的前提下,Mirror还补足了Lululemon在家庭场景中不足。对于Lululemon来说,5亿美元是一项长远投资。

在疫情之中,家庭场景的运动价值凸显。财报显示,今年第一季度,Lululemon的营收罕见的出现了同比下滑,电商渠道销量增长,而另一方面,在YouTube、Facebook等媒体中,居家锻炼视频却大火。Lululemon看到了机会,拿准了方向。(完)