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丁磊也直播卖货了,这届CEO都活成了“吉祥物”


丁磊也直播卖货了,这届CEO都活成了“吉祥物” 1

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  文/王明雅

  来源:首席人物观(ID:sxrenwuguan)

  这届CEO的直播带货已经进入下半场了,你不得不承认,丁老板一以贯之的那些文青花样,还是有别于董明珠、梁建章、张朝阳这些大佬同行。

  憨笑、微笑、眯眼笑,丁磊在快手直播间里,回归了网易“吉祥物”身份。当然,也可以理解为,丁老板今天本就有好心情。

  上午,他刚为网易香港二次上市“云敲钟”了一把。在杭州大本营,老板在致辞里呼唤网易员工:不要去做那个遥望远方、坐在路边帮别人鼓掌的人。要走向远方,做勇敢追梦的人。

  这很丁磊。

  这届CEO的直播带货已经进入下半场了,你不得不承认,丁老板一以贯之的那些文青花样,还是有别于董明珠、梁建章、张朝阳这些大佬同行,比如等待开播前的DJ热身,比如介绍美食时推崇品质的真诚——当然,大部分时间,他真的埋头在吃。

  但“吉祥物”的轻松愉悦终究只是表象。

  开场时,主持人华少感慨,他做直播这么久,第一次看见几百人的团队在场内候着。那是直播镜头之外的世界:“吉祥物”的眯眼笑对面,网易员工们如履薄冰。

  丁磊和他创立的这家公司,已经太久没有这么高调了——二次上市和丁磊直播,新的资本市场与下沉市场在同一天被激活,科技媒体的头条已经备下。而网易上一则能出圈的重磅消息,还是考拉卖身阿里巴巴。

  但不得不说,丁磊实属幸运的。

  丁老板的直播间左上方“全国榜第一”,右下方购物车内秒没的万件选品,足够搜狐张朝阳羡慕一阵了。

  6月8日晚,这位年过五旬的第一代互联网创业者,着一件能充分体现身材管理水平的紧身T恤,在搜狐视频直播间里推销自己的一种品质生活方式,顺便带带货。

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  但是你知道,当我在手机里下载好搜狐视频App,看到首页推荐的还是几年前的网剧《法医秦明》,我明白,我大概率不会留下来了。就像没人记得他究竟推荐了什么一样,大家对这位“吉祥物”,有点疲倦。

  其实大佬做直播是从“哭穷”开始的,比如最初的携程梁建章,再不站出来背背书,携程怕不是要倒闭。途牛CEO于敦德也在抖音上开播过,你可能没听过——没听过是正常的,观看量只有赤裸裸两万。

  是时候担心观众够不够用的问题了。

  前段时间,努力追逐潮流的董明珠也开了直播卖货,首站选择抖音。可惜董小姐终究是传统企业掌舵人,身上有些实诚的笨拙,一场首秀下来,带货23万,峰值观看人数21万。

  我很纳闷,格力这样一个知名度如此之高的国民品牌,董明珠这样一位经常出现在城市公交车身、地铁通道广告、央视等主流媒体镜头前的企业家,为什么数据不算好看?

  毕竟别家的CEO,那些和品牌形象没太大相干的CEO,一出镜,只需亮明“我是老板”的身份,带货的起步数据动辄就是千万了。

  驴妈妈创始人洪清华,一小时销售额3058万;去哪儿网陈刚,一场累计1600万;还有没公开数字的红蜻蜓、奥康等,董事长在线直播,全网销售额增速超100%。

  后来我们就见证了,聪明如董小姐,毕竟是叱咤商场多年的老手,能快速从自己的失败和对手的成功中总结经验。再战快手和淘宝直播,她轻松在短短几个小时内卖货数亿,甚者,淘宝直播时开播一分钟破1200万。

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  至于格力线下经销商们向媒体爆料,“观看任务”等等内幕,那些都只是“花边新闻”了。

  说到这里,我倒有些心疼抖音,谁让它是董小姐选择的第一站呢?

  如今,我对直播带货的期待,已经很难因为哪位名人下场而有所起伏了。

  可以说,直播间是我距离成功最近的地方。不管他们身价几何,够我奋斗几辈子,还不照样得大晚上地陪着笑,就为了让我掏出99块钱?

  普通人如我,已经在直播间里阅遍国内富豪榜上的人物,也见证了明星从高处跌至凡间的“庸俗”。

  去年,当刘嘉玲走进快手辛巴直播间卖货时,我还很担心梁朝伟会不会突然出现,在镜头那一边。现在,就算哪家平台宣布签下梁朝伟,我的内心都毫无波动。

  不久前,大家的青春周杰伦都被快手老铁签下了,“周青春”还说,粉丝突破1000万的时候要给大家直播表演魔术,顺便还有福利相送。我看了看,现在他的粉丝数已经1600万了,如果杰伦是因为没想好福利是什么,我建议从奶爸标签出发,开直播上架五折纸尿裤。

  更多前浪们从去年就入场了。

  直播间里,李湘立住贵妇人设,好姐妹赵薇开播卖自家酒庄红酒,天王郭富城下巴被美颜成戳子,到昨日晚间,童年女神张庭在抖音上主要靠卖面膜走量5000万。这些人都像极了站在东北松花江边上冬泳的大爷们,自信心盈满心头,抡起胳膊跃跃欲试,等待合适的时机,一个猛子扎进水里。

  短短几个月,“淘宝直播号”列车上挂满了迪丽热巴、王一博、吴亦凡、高圆圆们,男神女神、鲜肉御姐,无一例外地成为等待排队进直播间的“主播”。而抖音、快手两家短视频平台,也的确是找到了比广告变现更赚钱的方式,与淘宝直播正面开杠,将直播电商的战火变成三家火拼。

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  只是没曾想,火拼的野心没止步于明星,还蔓延至了CEO。

  这样也好,以前媒体要靠挖一挖内幕消息,死乞白赖求一求采访,才能知道公司关系,大佬八卦,如今好了,他们在长达几个小时的直播镜头前,闲聊得比谁都欢脱。

  总而言之,我对直播带货的期待,其实已经不是哪位名人来做主播。明星也好,CEO也罢,都是松花江边穿底裤冬泳的。我只想知道,他们的直播间里,究竟可以买到什么实用又划算的东西。

  你拍着胸脯说,是真的想看丁磊直播这件事,还是想看当老板亲自上阵,网易严选的东西能打到几折?

  一定程度上说,CEO直播卖货,我本是双手双脚支持的,从老罗直播至今,我已经 N 次成为韭菜,心甘情愿的,绝不是因为老罗的CEO头衔比别人多了一个“前”字。毕竟,低于五折的速食、打了七折的小酒,是真的香。

  罗永浩在接受《GQ智族》采访时说到,再有一年半,他的欠款可以还清了——要想还债快,直播种韭菜。

  但韭菜也不是人人都能割到的。

  太多人去探究李佳琦和薇娅成功的秘籍。几天前,二人在央视《对话》栏目同框,异口同声提及了“专业性”,从选品到供应链,个人努力及团队支持,成功不是一蹴而就。即使是坐拥巨大成功的商业大佬,在直播带货方面,也只能搬上小板凳当好小学生。

  或者就像精明的丁老板那样,拉上华少和蛋蛋组成专业团队,以便于自己在晚上11点突然起身消失时,直播间还可以继续卖货。

  是的,直播带货这件事,不是潮水褪去才能看清谁在裸泳。镜头会让纯粹的“吉祥物”无处遁形。

  毕竟,直播间里有美颜相机,却没有保护色。

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