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閒人段永平:放棄小霸王 轉做步步高


圖:段永平圖:段永平

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  文/何加鹽

  來源:何加鹽(ID:lxinsight)

  在中國企業家裡面,段永平是一個異類。

如果說接手一個十幾人的虧損小廠,把它打造成全國知名品牌,很多企業家都能做到的話,那麼,放棄“小霸王”,另起爐灶做出“步步高”,並做到如此成功的地步,就不是多少人能做的了。

  從90年代後期以來,步步高的若干個產品都做到全國第一,卻一直不急著上市,這份克制力也極其罕見。

  步步高開枝散葉,直接孵化出OPPO、vivo,間接孵化出一加,這種模式也是全國少有,更別說拼多多也和段永平有著千絲萬縷的關係。雖然也有不少其他公司在某些領域有“黃埔軍校”之稱,但它們大多都是內部人辭職出來創業,而不像步步高這樣像有絲分裂一樣在母體上孵化出子體,並且很好地把母體的基因傳承下去。

細胞的有絲分裂/圖源:Wikipedia細胞的有絲分裂/圖源:Wikipedia

  而段永平40歲就退休,身為公司董事長,卻只顧帶小孩、玩投資、做慈善、打高爾夫,一年就回國一兩次,電話也不打幾個,更是絕無僅有。

  他從實業家的角色中退出,又作為投資人,通過投資網易、UHAL、GE等大賺特賺,被稱為“段菲特”,這也是前無來者。

由於他的刻意低調,絕大多數普通人,都不知道成龍的“望子成龍小霸王”、李連杰的“世間自有公道”、猥瑣男的“餵,小麗啊”、小女孩的“哪裡不會點哪裡”,都出自段永平的手筆;更不知道小霸王、步步高、OPPO、vivo、一加、拼多多,背後都站著同一個人。

自拍也要搞得很模糊的段永平/圖源:段永平微博自拍也要搞得很模糊的段永平/圖源:段永平微博

  段永平,就是一個謎,被一些人稱為“中國最神秘富豪”。

  今天,我們就一起探索一下,59歲的段永平,背後都有哪些傳奇故事。

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  1960年,正值三年困難時期,江西泰和人段錫明的日子,和全國人民一樣,都不好過。

  那時,糧食供應極其緊張,而段錫明的妻子彭建華又懷有身孕,不知道這災荒何時才能到頭。

  好在,過完年,生活給了夫婦倆很大的安慰。

  1961年3月,他們家新添了一個小男孩,生得虎頭虎腦。或許是為了孩子永遠平安,或許是為了國家永遠太平,他們給孩子取名為:段永平。

  也是那一年,段錫明夫婦雙雙進入了江西水利電力學院(現南昌工程學院)當老師,捧上了穩穩的鐵飯碗。

  小家庭的日子,終於好過起來。

  可是,當小永平在校園裡無憂無慮地長到5歲時,事情又發生了變化。

  那一年,偉大領袖發出了著名的“五七”指示,段錫明夫婦被下放到農村,接受貧下中農再教育,其後在那裡一待就是五六年。

當時的宣傳畫/圖源:7788.com當時的宣傳畫/圖源:7788.com

  年幼的段永平,也跟著父母下鄉,在井岡山下度過了自己的小學時光。

  當時的條件非常艱苦。段永平上的小學是混合班,1-3年級合併上課,教室極其破舊。除了語文數學外,學校還教“赤醫課”、“農機課”、“氣象課”等。

  小小的段永平也要跟著大人插秧、割稻子,忙得沒日沒夜。但有時候也很快樂,例如和小伙伴一起到河裡抓魚,每次抓到一條魚,是最開心的時候。

  就這樣有苦有甜地過完童年,段永平成了一個頑皮孩子,用小石頭打鳥,打人家的鴿子、玻璃窗的事兒沒少干,練就了百發百中的本事。他雖然個子不高,卻長得很壯實,在軍事訓練中,扔手榴彈能扔60多米。

  當然,最重要的還是抓革命思想。段永平成為“學毛選積極分子”,心中記得最牢的一句話是:井岡山道路通天下,毛澤東思想照全球。

  但是,對段永平以及當時的中國青年而言,如何才能“通天下”,卻是誰也不知道。連整個國家都處於迷茫之中,何況這些十幾歲的孩子呢。

那個年代的照片那個年代的照片

  1977年,一代人迎來了人生的重要轉機,那年10月,國家宣布恢復高考。

  段永平的生命裡燃起了曙光。雖然在剛上小學時就趕上了文革,可謂“最不幸的一代人”;但高中畢業時剛好趕上恢復高考,又可謂當時“最幸運的一代人”。

  考上大學,成為段永平的全部目標。

  1977年11月,16歲的段永平與570萬考生一起,參加了這個國家已經久違多年的高考。

  可惜的是,在幹農活、摸魚蝦、學毛选和調皮搗蛋中度過青少年時光的段永平,成績一塌糊塗,4門科目加起來,才80多分。

  從燃起希望到希望破滅,前後也就兩個月。

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  但段永平沒有痛苦多久,他很快又投入了新的奮鬥。考上大學,是他此時唯一的人生目標,不管前路多少困難,都阻擋不了他改變命運的決心。

  他開始沒日沒夜地投入學習。雖然學習非常艱苦,非常累,但這種朝著目標前進的感覺,卻讓他體會到前所未有的充實與快樂。

  1978年7月,段永平再次走進考場。

  這次,他的成績,仍然是80多分。

  不同的是,這次“80多分”,是每門的平均成績。這一年考試是考5門,段永平總分達到400多。

  段永平成為他們學校唯一一個考上本科的學生。而且考的還不是一般的本科,而是:浙江大學!

  這段高考經歷,成為他一生中最難忘的時光,也給他建立了強大的自信:我只要認准了想做一件事情,就一定能夠成功。

  1978年9月,段永平來到杭州老和山下,進入浙江大學無線電專業學習。

  那一年,他17歲。

  2

  剛進大學的段永平,完全是一個土包子。

  當時,他奉母命,來杭州拜訪舅舅,要給舅舅打一個電話。可是,來到打電話的地方,研究了十幾分鐘,就是不知道電話該怎麼用。

  後來,還是通過觀察別人是怎麼打的,他才學會。

  誰也想不到,這個第一次和電話打交道,就遭遇如此尷尬的人,日後將成為中國無繩電話大王,以及OPPO和vivo兩大暢銷手機背後的男人。

  一般人都是在高中時過得痛苦,到了大學就放飛了自我。而段永平則剛好相反。

  高考時,他知道自己要考大學,每天給自己安排得很充實,然後一天天接近目標,這個過程讓他很快樂。而大學時,他失去了人生目標,不知道幹什麼好。

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  若干年後他回憶道:

“我人生中最不能忘懷的第一個經驗就是高考。……那時候上大學的概念是什麼?是一切。所有的人生目標都濃縮到這裡,我段永平恨不得用一切聰明智慧和時間來換取這張入場券!

  可連我自己都難以想像的是,當接到大學錄取通知書的剎那,我的內心卻突然變得非常平靜,甚至有一種從未經歷過的迷茫。我覺得桃子變味了。我是在瞬間悟到了‘人生的樂趣在於它的過程’這一道理的……”

  (見《段永平:本色英雄》,原載《贏周刊》,記者陳紅雲)

  當時很多人的夢想都是當科學家,但段永平環顧周邊,看到比他牛的同學多的是,不想往科學家的道路上擠。而中國的商品經濟也還沒有開始大發展,所以段永平也不知道未來還能幹嘛。

  1982年,段永平大學畢業,被分到北京電子管廠,月工資46元。與他同一年分到這裡的,還有來自杭州電子工學院一位叫王東昇的人。

  北京電子管廠是國有企業,段永平能進來,等於擁有了當初父母夢寐以求的鐵飯碗。但是,與父母在一個單位一干就是三十年不同,段永平乾了3年,就覺得厭倦了。

  他考取了中國人民大學計量經濟學研究生,跳出了國企。

  和他同年進來的王東昇則繼續留在這里工作,在苦熬10年後,受命接管瀕臨倒閉的電子管廠,並將其改制為京東方,日後創造了京東方的“光變傳奇”。此是後話。

北京電子管廠老照片北京電子管廠老照片

  段永平在人大就讀期間,有了第一次商業嘗試——販賣章光101生髮劑。儘管沒有賺到多少錢,但是做生意的過程卻激發了他濃厚的從商興趣。只不過,他不大喜歡這種倒買倒賣的方式。他心裡想的是:如果我自己有一家企業,那該多好啊!

  那幾年,最令他痛心的,是父親於1987年在北京病逝。段永平年少時,因為家貧,父親還要向鄰里借錢供他讀書。而現在,自己尚未立業,父親就撒手人寰,給段永平留下終身的遺憾。很多年以後,段永平以父親的名義,在南昌工程學院捐建了一座圖書館。

南昌工程學院段錫明圖書館/圖源:江西教育網南昌工程學院段錫明圖書館/圖源:江西教育網

  碩士畢業前,段永平本來有機會留在北京,有幾家很不錯的單位都願意招錄他。但是,他發現這些單位的官本位思想都特別強,誇獎單位有多好,都是說:你看,誰誰誰(某大領導)的兒子都在這兒。

  段永平想,我就是平頭百姓的兒子,在這種單位,感覺很不自然,還是算了。於是就沒去,轉頭到了天高皇帝遠的南方。

  後來有人說,段永平真傻,北京戶口值一萬多塊錢呢,就這麼不要了,多可惜。段永平笑笑說,這有什麼可惜的,以後如果想要,我再花一萬多塊錢買回去不就完了。

  他決定到離商業最近的地方去——當時, 他連碩士論文都還沒交,所以後來連碩士學位證都沒拿到。他的最高學歷,一直就是浙江大學本科。

  那個年代,最火熱的地方,一是海南,二是廣東。他先到海南跑了一圈,覺得氛圍太狂熱,看著不大靠譜,於是就到了廣東珠三角。

  到廣東之初,他先是進了一家看起來欣欣向榮的公司。這家公司有幾百名員工,老闆的目光很大,1988年一年,就新招了150多個本科生,50多個研究生,高學歷人才密度比北京很多科研單位都高。但段永平感覺老闆雖然招了這麼多高學歷人才,用起來卻不大尊重,而且自己在這裡很難發揮所長,所以很快就離開了。

  經同學介紹,他進了中山市怡華集團下屬的一個小工廠。

  這家名叫“日華電子”的小工廠,生產家用電視遊戲機,由於經營不善,一年虧損200多萬。段永平加入的時候,總共只有十幾條槍,賬上共計3000多元資金。

以段永平當時浙大無線電本科畢業、在人大讀過經濟學研究生,又在北京電子管廠幹過的資歷,在日華電子簡直光芒萬丈,加上段永平本身能力就很強,怡華集團的老總陳健仁很快就慧眼識英,讓他擔任了日華電子廠的廠長。

  那一年,段永平28歲。

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日華電子的主業,是組裝生產當時剛剛開始在中國火爆起來的家庭遊戲機,就是由日本任天堂公司首創的那種可以連接在電視機上的紅白機——這種遊戲機,應該是很多七零後和八零後心中美好的回憶。

  剛開始,段永平採取了租用品牌的方式,租了台灣一個遊戲機牌子,名叫“創造者”。由於段永平的產品很好,創造者賣得很火。但是後來他發現,創造者品牌的持有人及其香港代理人,在日華已經租下牌子使用權的情況下,偷偷地把牌子同時給別人用。

  段永平一怒之下停止了和創造者的合作,決定自創品牌,最後選定了“小霸王”這個名字。

小霸王遊戲機小霸王遊戲機

  “小霸王”是同事在吃飯的時候偶爾提出來的,段永平一听就很喜歡。因為他覺得,小霸王這三個字很響亮,而且絕對不會引起歧義,你永遠不需要向別人解釋是哪個小字、哪個霸字、哪個王字。

  1991年段永平用40萬元,在中央電視台打了一個廣告。這是此類產品第一個在中央台打廣告,讓小霸王一下子具有了全國知名度。加上段永平的管理也很有一套,小霸王產品過硬,服務周到,很快迎來了一個急速發展的時期。

  1992年,嚐到甜頭的段永平又在央視砸了200萬元人民幣。在強力廣告的撬動下,當年小霸王實現1個億人民幣的產值,純利潤超過800萬元,此時距離段永平接收日華廠才三年時間。也就是這一年,日華電子廠更名為“中山市小霸王電子工業公司”。

  在段永平的主持下,一批精英人才,也紛紛來到中山這個小地方,加入小霸王公司。其中包括:後來創立讀書郎的秦曙光、與杜國楹一起搞出好記星的張雨南、創立金正的楊明貴,以及後來被稱為他的“弟子”或“門徒”的步步高CEO金志江、OPPO掌門人陳明永、vivo掌門人沈煒等。

上:段永平;下從左至右:金志江、陳明永、沈煒上:段永平;下從左至右:金志江、陳明永、沈煒

  段永平在公司管理中,堅持“本分”的價值觀。這個被他延伸出很多含義,包括講誠信、不佔人便宜、有自知之明、秉持平常心等等。總體而言,就是做該做的事,賺該賺的錢。這也意味著不對的事情堅決不做,不該賺的錢堅決不賺。

  日後,這將成為段永平說得最多的詞,也將是深入到步步高、OPPO、vivo以及拼多多等公司文化基因裡的最重要的東西。

  1993年,小霸王研製出了電腦學習機,這款學習機以家用電視機作為顯示屏,擁有計算機鍵盤、電腦學習卡、以及遊戲機等功能。由於當時電腦昂貴無比,普通人幾乎沒有機會學習電腦,小霸王學習機提出了一個簡易的替代方案。

更為厲害的是,段永平先後製作了“你拍一,我拍一,小霸王出了學習機……你拍四,我拍四,包你三天會打字”和成龍的“同是天下父母心,望子成龍小霸王”的廣告,在央視黃金時段播出,讓小霸王學習機一下子火變全國。

  好產品、好廣告、好團隊、好制度,加上誠信經營,這樣的企業,想不紅火都難。

成龍代言的小霸王電腦學習機成龍代言的小霸王電腦學習機

  1994年,小霸王產值達到4個億,市場佔有率成為同類產品絕對第一,甚至在某次關於電腦品牌的市場調查中,令人啼笑皆非地被消費者選為國人最熟悉的電腦品牌。

  按照段永平當廠長時和集團老總的約定,日華廠由段永平全權負責,所獲利潤80%上交集團,20%由段永平分配。但隨著小霸王的業績越來越好,當集團其他業務板塊需要資金時,總是從小霸王這裡抽調;原來二八分賬的約定,也總是無法兌現。

  1995年,小霸王繼續高歌猛進。段永平覺得按照原有體制再發展下去,他無法實現對高管和員工的承諾,希望將小霸王改為股份制。

  在當時,體制改革是很敏感的一件事情,而怡華集團是集體企業,集團老總陳健仁也決定不了改制的事情,地方政府也不敢貿然拍板。

  段永平覺得,如此下去,5年、10年,公司肯定會因為組織架構和激勵機制先天缺陷的製約而做不下去。既然如此,那我現在待在這裡也沒有任何意義。

  但是,如果要離開,代價也是非常巨大。

  首先,按照當時小霸王的業績,如果待下去,段永平年收入上千萬是沒有問題的。在90年代中期,這可是一筆巨款,可能是職業經理人中最頂級的收入了。如果要離開,這筆收入就沒有了。

其次,段永平當初作為一個窮學生,進入工廠的時候,口袋裡只剩最後五塊錢,是陳健仁老闆看中了他,把他提拔為廠長,並且授予了充分的權力,可謂有知遇之恩。要離開的話,這是一筆巨大的人情債。

  但段永平還是決定離開。他認為:

“錢對我來說並不重要,(繼續在這裡做)違背了我本分的東西,然後我覺得我不快樂,我不快樂你給我多少錢我依然是不快樂。”(見《財富人生——段永平》,第一財經《財富人生》,主持人葉蓉)

  他的理念一以貫之:一個人首先是要做對的事,不對的事情不能做。現在既然這件事情不對,那就要果斷停止。哪怕需要付出巨大的代價,從長遠看也是最小的代價。

  於是,段永平和陳健仁開誠佈公地談了。陳健仁很想留住他,但也知道,段永平的那些要求,他沒有辦法答應,只好無奈地放手。不過,當時他們留下了君子之約。

  約定的內容大體如下(根據段永平訪談和演講時的回憶還原,在不損原意的情況下略有改動):

  陳健仁:你肯定還想開公司?

  段永平:是有這個想法。

  陳健仁:你是不是還想帶一些人走?

  段永平:如果可以的話(就帶)。

  陳健仁:你想帶多少人?

  段永平:大概有十來個人也都行了。

  陳健仁:能不能只帶六個人?

  段永平:好的,那就六個人吧。

  段永平:我在一段時間之內,不會在國內競爭小霸王同類產品的市場,,一年夠不夠?

  陳健仁:一年足夠了。

  段永平:好的,那就一年吧。

  (談人部分見《財富人生——段永平》,第一財經《財富人生》,主持人葉蓉;承諾避開競爭部分見《段永平先生在央視“品牌與傳播國際論壇”上的演講》)

  於是,1995年8月,集團正式宣布了段永平離職的消息。段永平只用了15分鐘,就交接好了工作——此前他的大膽放權,讓自己這個廠長其實並不負擔多少日常管理事務,所以都沒什麼好交接的。

  陳健仁專門送給段永平一輛奔馳車,作為告別禮,並為他舉行了盛大的歡送儀式。

  酒會“動情而悲壯”,很多人都哭了。段永平後來說,“只覺千杯酒少,只想一醉方休。”想必他的心裡,也是五味雜陳。

    小霸王時期的段永平/圖源:出小霸王記,公眾號鹿鳴財經,作者陳蘭 小霸王時期的段永平/圖源:出小霸王記,公眾號鹿鳴財經,作者陳蘭

  一個月後,他在距離小霸王直線距離30公里的東莞長安成立了力高電子。

  那一年,段永平34歲。

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  就段永平的本心而言,他並沒有“非創業不可”的想法。其實,那時他主要心思放在追女朋友上面。由於他心儀的女孩在美國留學,他也很想到美國去讀書。

  但是,兄弟們不甘心。他們總覺得,憑這個團隊的能力,出去幹別的事情,一樣能成功,所以還想再證明一次。

  段永平不想辜負兄弟們的期望,就說,那就乾吧!

聽到段永平要另起爐灶的消息,原來的高管、供應商、經銷商紛紛找上門來,有的要加入公司,有的要投資入股,有的要代理產品——所有人都知道,段永平做生意恪守本分,一定不會虧待別人。

  於是,段永平很快就有了一支實力強悍的隊伍,有了足夠的資金,也有了現成的銷售渠道——哪怕當時他的產品連八字都還沒有一撇。

  起初,段永平在新公司佔有70%的股份,但他這個股份不是為自己而拿,而是為後面的人才和投資者代持,幾年以後慢慢稀釋到了10%左右。

  由於段永平答應陳健仁第一年不在國內競爭,所以這一年也沒太多事可做,只是派人出去俄羅斯等地搞外銷,自己則每天優哉游哉地打高爾夫。

    打高爾夫的段永平/圖源:段永平微博 打高爾夫的段永平/圖源:段永平微博

  他讓人去做外銷,其實也沒指望能掙多少錢,主要是不想讓大家閒下來,起碼讓工廠能開工,銷售有業績。實際上,外銷的收入,也只是夠公司的皮費而已,總體上還是虧錢的。

  這段時間最重要的一件事情,就是為公司起一個新的品牌名字。這回,他採用了全國征名的方式,承諾一經採用,獎勵5000元,一下子徵集到一萬多個提案。

  那時候,給公司起一個看起來像是外國的名字,非常流行,很多人也建議段永平這樣做,但段永平毫不猶豫地拒絕了。他認為這不符合本分,因為你不是外國產品,卻起一個外國名,本意就是想讓消費者誤以為是外國產品,是一種欺騙。

  最終,他選出來的名字是:步步高。

  這個名字和小霸王一樣,朗朗上口,絕不需要向別人解釋是哪三個字,寓意也非常好。

  但讓段永平頭痛的是,提議用“步步高”這個名字的,總共有8個人,原來承諾了獎勵5千元,這下子翻了8倍。不過,儘管大大超支,段永平還是決定照付,所以這個名字實際上花了4萬元的起名費(這還不算徵集的成本)。

  到1996年底,段永平和陳健仁約定的一年早已過去,大展拳腳的時間到了。

  他參與了中央電視台的投標,最終以8123萬4567元8毛9分的價格,搶下了《天氣預報》之後的一個廣告位。

1997年央視廣告/圖源:B站@電腦學習機考古1997年央視廣告/圖源:B站@電腦學習機考古

  這8千多萬元,是步步高公司幾乎所有家產。當時,由於俄羅斯外銷回款不及時,步步高欠供應商的款都無法如期交付,這種情況下要拿出8千萬來打廣告,需要極大的勇氣。最難的時候,俄羅斯那邊結匯需要漫長的程序,而這邊供應商等著付款,那邊央視催著付廣告費,公司的賬上,只剩兩萬塊錢。

最後沒有辦法,段永平決定鋌而走險,讓俄羅斯的同事用兩個大旅行袋直接扛著將近2千萬美元,坐飛機從莫斯科經由香港帶回來——若干年後,段永平依然對這件事心有餘悸,因為那些黑幫分子常常為了搶一箱美金都拿槍射來射去,何況是兩個大旅行袋的美金。

  這個廣告的效果非常大。因為當時步步高重新啟動,段永平感覺很難跟供應商、客戶、員工解釋“我們又重新開始了”,他怎麼說大家都感覺還沒開始。而央視廣告打出來後,“是一個非常強烈的信號,每一個神經末梢都能感覺得到。我們的客戶、我們的基礎員工,甚至包括我們的基層客戶,大家都知道我們這個公司要啟動了! ”

  1997年,步步高進入了VCD市場。當時,這個市場已經有200多家廠商在慘烈廝殺,愛多、先科、萬利達等品牌也已經佔據市場領先位置。但段永平從來都不怕跟在別人後面進入市場,他的理念是“敢為人天下後”——這也是對自己和團隊能力的極度自信。

  其中,愛多最為生猛。其創始人胡誌標,在27歲那年,用公司全部利潤450萬元,請成龍拍了一條“愛多VCD,好功夫”的廣告片,然後又多方集資了八千多萬元,拿下了中央電視台的1997年廣告標王。

  經過央視黃金位置的推廣和成龍的廣告效應,愛多VCD一時家喻戶曉,到步步高進入這個市場時,愛多已經年產值十幾億元。

成龍愛多VCD廣告成龍愛多VCD廣告

  此時,小霸王的核心團隊,有一大半都陸續跟著段永平到步步高了(雖然他走的時候只帶了六個人,但後來不斷有其他人自動來投奔),經銷商也全都願意與步步高合作。所以,步步高賣VCD,從產品研發、生產到經銷渠道,是完全沒問題的,唯一的問題就是如何讓用戶知道。

段永平用了非常取巧的一招,由於愛多已經簽下了成龍,他就找了李連杰,拍下了“步步高,真功夫”的廣告,一時之間愛多“好功夫” VS 步步高“真功夫”成為街談巷議的熱門話題,“世間自有公道,付出終有回報”的廣告歌,也走進了千家萬戶。

央視李連杰版步步高真功夫廣告片尾央視李連杰版步步高真功夫廣告片尾

  儘管愛多繼續以2.1億的價格拿下了1998年央視廣告標王,但步步高憑藉廣告上搭便車,也跟著一飛沖天,迅速進入VCD廠商前三之列。

  1999年,愛多因內部股權糾紛及其他矛盾,陷入嚴重危機,公司很快走向失敗。

  而步步高這邊,於1999年和2000年連續兩年成為央視標王,並邀請了國際巨星施瓦辛格來拍廣告,坐穩了市場第一的寶座。

段永平在央視投標段永平在央視投標

  與施瓦辛格的合作還經歷了一場波折。步步高為拿下施瓦辛格在中國的形象使用權,花費了250萬美元的巨資(當時約合2千萬人民幣),分兩次付清。本來步步高和央視籤的合同是把這個廣告連播兩年,但沒想到播出後不久,央視就接到大量投訴,說中央電視台的黃金時段,怎麼能老放外國人的廣告云云。

  這種投訴在我們今天看來不可理喻,但在當時卻具有政治含義,央視在壓力之下,只用了兩個 月就把廣告撤下了。而步步高的營銷本來都是圍繞這個主要投放渠道的宣傳效果而製定的,所以一下子措手不及,計劃全都打亂,遭受了很大的損失。

  與施瓦辛格那邊,本來是談好的用兩年,現在只用了兩個月,所以步步高考慮,第一筆已經付清的125萬美元就算了,第二筆能不能免掉。施瓦辛格團隊先是不同意,後來步步高這邊的談判人員很強硬,對方也沒著,就同意少付一點,免掉了40多萬美元。

  當所有合同做好,就等著段永平簽字時,段永平猶豫了。他和大夥講,這件事我們是不是做得不本分?對方也沒有做錯任何事情,不應該承擔這個損失。於是最終,他沒有簽字,決定按原合同執行,把剩餘的125萬美元如數打過去。

  施瓦辛格的律師聽到這個消息時都驚呆了,連問了幾聲“說什麼?你再說一遍”?

施瓦辛格代言步步高產品施瓦辛格代言步步高產品

  步步高接連用天價邀請巨星拍廣告,併兩奪央視標王,當時也引起不少非議。

  有人質疑花那麼多錢請巨星、上央視是不是值得。段永平認為非常值。因為巨星的名氣和形象、央視的影響力,是幫助品牌快速打造知名度和美譽度的最好方式。他說:

“當年在小霸王,用成龍,有些人看三次就記住了。如果沒有成龍,可能要看九次十次。我算過一個帳,我們付給成龍的錢,只有我們廣告投放額的百分之幾,連百分之十都不到,為什麼說他便宜呢?只要他能夠提高百分之幾的傳播度,那就是賺的。”(見《財富人生——段永平》,第一財經《財富人生》,主持人葉蓉)

“我們企業每年都投廣告,一般都選擇黃金時段,黃金時段的價格肯定最貴,但往往價格最貴的實際上是最便宜的,最便宜的廣告也許是最貴的。”(見《段永平先生在央視“品牌與傳播國際論壇”上的演講》)

  也有很多人質疑說,段永平就是打廣告厲害,小霸王和步步高都是廣告打起來的。段永平則認為:

“廣吿只是在企業市場營銷當中的一個環節而已。大家千萬不要以為有了廣告就有了一切。一個企業要做好,有很多因素,包括從企業的核心價值觀、企業的系統、戰略、到領導風格,人力資源、核心競爭力等等各方面。廣告只是你的經營技巧中的一個環節而已,如果太注重廣告,不注意其他方面,企業往往是很難做好的。”(見《段永平先生在央視“品牌與傳播國際論壇”上的演講》)

  “產品進入市場一定不是靠廣告,而一定是靠產品。”(見《深度採訪段永平:本分為王 》,《廠長經理日報》2001年11月刊,記者沈青)

  今天我們回過頭來看,這番話說得何其有道理。在步步高之前的其他標王,孔府宴酒、秦池、愛多,廣告做得併不比步步高差,但全都倒了。所以,說步步高起家是靠廣告,固然有部分道理,但也肯定忽略了另一部分至少同樣重要的因素。

  步步高的快速崛起,除了激勵機制、團隊能力、企業文化等原因外,最重要的就是產品和廣告兩個拳頭都夠硬。

  像段永平一樣做好產品的企業家,並不是沒有,但是這些人都沒有他那麼會吆喝。

  而像段永平一樣很會吆喝的企業家,也有很多,但是這些人又沒有他那麼會做產品。

  做好產品是必要的,吆喝也是必要的,缺哪一個都不行,只有這兩者都做好了,公司才能發展好。

段永平參加第一財經《會見財經界》,主持人秦朔段永平參加第一財經《會見財經界》,主持人秦朔

  當然,段永平也不是做什麼都能成功,甚至可以說,成功的路上也是充滿血淚。

  1996年,由於要堅守承諾不能做內貿,於是全力開拓俄羅斯市場,結果差點全軍覆沒,後來好不容易走出危機,卻已經把公司的資產賠掉了三分之一。

  後來,步步高看到市場上一種電子小雞賣得很紅火,便也切入進去。市場上賣50多元的產品,步步高的成本價只有十幾元,於是很多經銷商都大量進貨。

  但後來,段永平發現消費者興趣轉移很快,產品漸漸滯銷,而在生產端,也出現了問題。

  當時,生產電子小雞的工廠出現了產品丟失現象,工廠管理人員採取了當時業內通行的管理辦法:對員工搜身。

  段永平聽到這種做法後,心里特別不是滋味,馬上叫停了。他認為,一家本分的公司,絕對不可以用這種方式和自己的員工打交道。但是,一時又找不到好的管理方法,正好碰到銷售上也在下滑,於是就果斷把這個項目叫停了。

  產品停掉後,為了不讓經銷商吃虧,段永平把已經鋪出去的貨全部收回,前後損失了一千八百多萬元。

  後來,在千禧年到來之際,段永平在對全公司以《21世紀來了》為題發表跨世紀講話時,專門提到這件事情,並且說:

  “如果我們真的無法找到能夠管理這類產品的辦法,我寧願放棄這個產品也不可破壞我們的原則!我真誠希望下個世紀不會再有類似的事情發生。”

1999年,步步高的三大品類:影音產品(VCD、DVD、家庭影院)、通訊產品(無繩電話、普通電話)和學習機(學習遊戲機、复讀機),都已經做到了市場第一或者前三的位置。

  僅僅用了3年時間(連第一年啥事不做的時間也算在裡面),段永平就從零開始,把一家公司在多個領域做到巔峰,這不得不說是一個奇蹟。

  隨後,他把步步高一拆為三,由黃一禾負責教育電子業務(後來由金志江接任),陳明永負責視聽電子業務,沈煒負責通訊科技業務。分拆的三家公司,段永平各佔10%的股份。

  後來,金志江、陳明永、沈煒,加上拼多多的黃崢,被稱為段永平的“四大門徒”。

  5

  2001年,在事業如日中天的時候,段永平突然宣布退休,跑到美國過隱居生活去了。

  之所以跑到美國,也是為了兌現一個承諾——對愛情的承諾。

  1995年從小霸王離開時,當時段永平最想做的事情,是去美國留學,因為他要追一個叫劉昕的女孩。只是為了對弟兄們的承諾,他留下來做了步步高。

  劉昕是西安人,比段永平小7歲。當年段永平在人大讀研二時,18歲的劉昕也進入人大新聞學院讀書,所以劉昕算是段永平的學妹。

  大學畢業後,她在中國青年報工作一段時間,然後赴美國俄亥俄州大學留學,這也是為什麼1995年段永平想去美國留學的背景。

段永平妻子劉昕/圖源:Stanford PACS段永平妻子劉昕/圖源:Stanford PACS

  段永平追劉昕追了很久,1997年她去荷蘭參加“荷塞大師班”時,段永平還曾追到荷蘭去。

  1998年,在美國當攝影記者的劉昕回國探親,順便和段永平領了證。但這次領證有一個條件:段永平以後必須去美國生活。

  段永平一口答應。當時其實步步高正在快速發展期,段永平還放不下公司,但是他存在一點僥倖心理,覺得去美國就要辦綠卡,而綠卡辦下來還不知道要猴年馬月呢。

  但是很快,隨著劉昕懷孕,段永平不得不考慮更多照顧家庭的問題。也許把步步高拆分,自己從具體的管理中脫身出來,也有這方面的考慮。

  1999年,他們的兒子出生。段永平把空閒時間都放在陪老婆孩子上面。每到週末,如果有人想和他談生意,打電話約見面,段永平就說不行,要陪小孩。

  對方感覺很詫異,覺得我是和你談生意啊,你怎麼可以因為這個事情可以拒絕我呢?

  “做生意比陪家人更重要”,這種心思,恐怕是國內大部分做生意的人都有的。但段永平就認為應該陪家人比做生意更重要。

  所以每次面對別人這樣的疑問,他都不知道怎麼回答好。他知道別人會腹誹“在你心目中,你兒子比我重要”,但他認為:廢話,我兒子當然比你重要了。

段永平一家四口/圖源:南昌工程學院官網段永平一家四口/圖源:南昌工程學院官網

  2001年,完全出乎段永平意料的是,他的綠卡居然很順利就辦下來了。

儘管段永平並沒有做好準備,但是卻不想違背對劉昕的承諾,於是,很快安排好公司的事宜,在40歲那年,就拋下公司跑到了美國,在加州的帕羅奧托住下來。

  對於這麼大的事業,說放下就放下,我不知道除了段永平以外,國內還有哪個企業家這樣做過。

  而段永平去了美國,也不像其他去美國學習或定居的企業家一樣,還遠程遙控著公司。相反,他一年到頭連電話也不打幾個,回國也就兩三次,而且幾乎不談公司業務,回來就不停地嘮叨本分、本分、本分,然後就是打高爾夫球,幹別的。

  OPPO的CEO陳明永在接受《創業家》記者和陽採訪時,曾把對段永平這種閒雲野鶴的“幽怨”展示得淋漓盡致:

  和陽:你迷茫的時候會跟阿段聊?

  陳明永:你不要想著阿段在我身邊。風投起碼每個月或者每個季度來看一下,他連這個都沒做到嘛。

  和陽:阿段回國的時候總是要聊一下?

  陳明永:他都沒有回國啊,等到他回國的時候我們都已經做好了。他一年大概回國兩三次,加起來時間不超過一個月。他回來之後,我們會一起聊聊天啊,打打球啊,可是僅限於娛樂。阿段說過的話很多,其中一句話是:這個事情交給你們幹,你們就好好乾;如果做不好,你們就乾好一件事,就是把這個企業好好地關悼;不要指望我再做什麼,因為這是你們的事情。 (見《OPPO:贏在那兒——創業家專訪陳明永》,《創業家》2013年,記者和陽)

  不管公司的事情以後,段永平除了陪老婆孩子,其他時間就閒了下來,在美國也不知道幹嘛好。

  前面說過,段永平是個必須有目標的人,如果沒有目標,他就會萬分痛苦。於是,他想,我總得找點事兒乾。

  想來想去,想出了一件:炒股!

  在此之前,他都是埋首於實業,從來都沒有碰過股票,也絲毫不關心。但是到美國後,就開始看關於投資的書。

  後來,他看到了巴菲特的書,一下子彷彿打開了世界的另一扇天窗,窺到了一個從未見識過的玄奧之境,從此成為“價值投資”理念的終身擁躉。

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  段永平的第一次大手筆,是購買網易的股票。

  他到美國的時候,正是網易最艱難的時光。當時正值互聯網泡沫破裂之後,網易經歷了一系列打擊,還處於一個很不利的官司之中,股價由上市時的3.03美元和高峰時的9.38美元,一路狂跌至0.64美元且一度被停牌,甚至面臨摘牌的風險。

段永平仔細研究了網易的財務報表,看到網易每股現金流還有兩塊多;又花大價錢請了專業律師,分析出網易被摘牌的可能性很小;然後又從與丁磊的聊天中,知道了網易未來在遊戲產業的雄心——而恰好,他自己就是一個喜歡打遊戲,而且是從做遊戲機起家,深諳遊戲市場巨大潛力的人。

    段永平和丁磊 段永平和丁磊

他認為網易的價值被大大低估,以後有大漲的機會,於是,把手頭能動用的兩百多萬美元全部投進來,以0.8美元左右的股價大量吃進,成為了網易第二大個人股東。

  第二年,網易躲過了摘牌的風險,且其推出的網絡遊戲《大話西遊2》大獲成功,股價開始起死回生,到2003年10月,已經漲到70美元。

  也就是說,僅僅用了一年多時間,段永平投入的兩百多萬美元,已經變成了一億多美元。

  這一年,丁磊成為“胡潤百富榜”的中國首富,段永平也進入到第83名。

  實際上,如果按照實際財富,段永平可能在2001年和2002年就有資格進百富榜,胡潤也曾經想把他列入,只是段永平想保持低調,說胡潤的資料不准確。

  由於步步高也不是上市公司,而且公司從不對外公佈財務數據,所以胡潤也沒有辦法,只好把段永平列在第101位,實際上是表明他是“隱形富豪”的第一人。

  而2003年,由於段永平持有的網易股票超過5%,根據美國證監會要求,必須予以報備,而且會在證監會網站公佈。所以這回,段永平也沒法藏富,就被胡潤按照其持有的網易股票估算,將他以10億元的財富列入第83名。

  但對段永平來說,被列入百富榜反而成了他的負擔,讓他無法再保持低調。所以從那以後,他買股票盡量不超過5%,避免要公開報備。

後來,段永平又以3.5美元的價格買進拖車租賃公司UHAL的股票,日後漲到了100美元以上;購買美國電氣巨頭GE的股票,也賺了上億美元;在中國內地和香港市場,他也通過購買万科、創維、茅台等,獲利頗豐。

  2006年,段永平以62萬美元的價格,拍得了巴菲特慈善午餐。這一舉動讓段永平想低調都不可得,成為被輿論熱議的人物,其影響一直到14年後的今天,仍然熱力不減。每年巴菲特午餐拍賣的時候,段永平就要被拿出來說一番。

段永平和巴菲特段永平和巴菲特

  很多人都問,花那麼多錢,就為和巴菲特吃頓飯,是不是值得?

  段永平覺得非常值。他說:

“其實巴菲特說的很多東西都是我知道的,為什麼還要花這麼多錢去跟他聊天?這件事情就像很多人每個禮拜都會去教堂,很多東西他們早就知道,為什麼還要去呢?這裡面有些東西可以去琢磨。一個人如果做投資的話,拿出身家的百分之幾去跟巴菲特這樣的人聊聊天是很值得的。巴菲特在股東大會上的歷次演講都非常值得一看,他對投資的理解已經深入骨髓。”(摘自段永平在中歐創業營的演講,原載《五問段永平》,《中歐雜誌》2013年5月刊,編輯鄧中華、羅真)

  在另一場合,他也說到:

“其實我並沒有把這頓午餐當成生意,就是想給他老人家捧個場,告訴世人,他的東西確實有價值。”(見《段永平的美國路》,《中國企業家》雜誌,2007,記者李珉)

  在巴菲特午餐上,他還帶了一個小兄弟一起去。這個出生於80後的小兄弟,是丁磊介紹給他的,也是浙大的學弟,威斯康星大學計算機碩士畢業後,在谷歌工作。

  日後,這個小兄弟將創造一家全新的電商公司,打破阿里巴巴和京東兩強相爭的局面,並於2020年成為僅次於馬雲和馬化騰中國第三大富豪。他就是拼多多創始人黃崢。

黃崢和段永平黃崢和段永平

  黃崢和段永平的結識,也是一段奇緣。

  2002年,黃崢在寢室上網,通過MSN添加了一位陌生網友。這位網友向他請教一個技術問題。黃崢學的是計算機,平時喜歡在網上發一些文章,這位網友恰巧看過了。黃崢幫網友解決了問題,網友非常感謝,順手給黃崢一點小小的回報,改變了黃崢的整個人生。這位陌生網友就是丁磊。

  黃崢幫助丁磊解決技術難題後,丁磊出於對黃崢的欣賞和感謝,看到黃崢要去美國留學,就把他引薦給了段永平。

  我們無從得知段永平和黃崢第一次見面的情形,只知道,黃崢此後的人生,就再也和段永平脫不開關係。

  2004年黃崢碩士畢業找工作時,向段永平請教何去何從,段永平指點他加入了谷歌。

  2006年段永平和巴菲特吃飯,可以帶一個人同行,他就帶了黃崢。

黃崢和巴菲特黃崢和巴菲特

  2007年,黃崢開始創業,段永平大力支持,直接從步步高分了一塊業務給黃崢做,幫助黃崢首次創業就站穩了腳跟。

  其後黃崢創立其他公司,一直到2015年創立拼多多,段永平都無數次指點、出謀劃策,甚至直接出資。可以說,沒有段永平,就不會有黃崢的今天。

  段永平毫不吝嗇對黃崢的讚譽。他說:“我和黃崢是10多年的朋友了,我了解他、相信他。黃崢是我知道的少見的很有悟性的人……我對黃崢有很高的信任度! 給他10年時間,大家會看到他厲害的地方的。”

  前不久,有些文章說段永平否認了“四大門徒”的說法,說段永平不認可黃崢是他的弟子。起因是他在雪球上說:“黃崢和我確實是很熟的朋友……也經常在一起聊天,但總覺得弟子的說法不合適”。

閒人段永平:放棄小霸王 轉做步步高 3

  但實際上,就在這條消息發出後不久,其實他又補充瞭如下一條:

閒人段永平:放棄小霸王 轉做步步高 4

  在黃崢這邊,也的確可以算得上是“執弟子禮”。他公開宣稱段永平是他的“人生導師”外,並說:“在我的天使投資人裡面,對我影響最大的是段永平。他不停在教育我首先要做正確的事,然後再把事情做正確。”

  所以,黃崢建立拼多多,也把段永平那一套學了個遍。例如巨額投放廣告,用魔音貫耳的音樂來洗腦,把“本分”寫進價值觀等等。

  甚至連他的低調也學的有模有樣,公司上市也不去敲鐘,上市後也幾乎不公開露面,讓黃崢也成為中國互聯網知名企業中,最神秘的一個創始人。

  這一點,和金志江、陳明永、沈煒一樣,正是從段永平這裡一脈相承下來的。

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  隨著段永平買股票盡量避免報備以來,外界對他財富的猜測早已如一片迷霧。誰也不知道他到底有多少錢。

  不過,段永平想要低調,已經成為一件不可能做到的事情。原因在於他的大手筆慈善捐款。

就在拍下巴菲特慈善午餐的同一年,段永平給母校浙江大學捐款3000萬美元,丁磊也陪同他一起捐了1000萬美元,按當時匯率,倆人加起來總捐款合人民幣3億多,是當時中國內地高校歷史上收到的最大筆捐款,在網上也引起了比“巴菲特午餐”更大的熱議。

閒人段永平:放棄小霸王 轉做步步高 5

  由於中國人民大學也是段永平的母校,有人問段永平:你為什麼捐浙大不捐人大?

  段永平說:幹你丫什麼事?

  ——他特別討厭有人對別人的捐款說三道四。以至於在公開採訪中講述此事時,把這句粗口也說出來,這也是我看到他的所有公開影像資料中,唯一一句罵粗口。 (見騰訊視頻《段永平與浙大學子麵對面交流》)

  不過2010年,段永平也和太太劉昕一起,向人民大學捐款3000萬美元。

閒人段永平:放棄小霸王 轉做步步高 6

  兩筆加起來6000萬美元,也讓段永平成為中國向母校捐款最多的校友之一。

  與大部分國內高校捐助不一樣的是,段永平採取了兩個在當時堪稱別出心裁的做法:

一是捐助基金的很大一部分是等額配比基金,也就是說,他捐助的資金只是放在盤子裡,校方必須從其他渠道拿到特定用途的捐款(如用於師生人才培養或基建) ,才能從段永平的基金會裡取出同等金額的資金。

  二是採用貸學金而非助學金,也就是說,發給學生的獎學金不是無償的,而是要參考銀行同期利息,在離校後十年內歸還。

  目前,段永平夫婦旗下的基金會主要有兩個。一個是在美國設立的家族基金會Inlight Foundation,以劉昕之名註冊,資料顯示,2018年該基金會擁有資產5500萬美元。

另一個是在中國設立的心平公益基金會(心平這個名字,為劉昕和段永平各取一字的諧音),浙江大學、中國人民大學、江西師範大學、北京師範大學等高校的“心平貸學金”、“心平獎教金”主要來源於此。

  為了讓捐出去的錢真正發揮作用,段永平花了非常多的心思,他甚至多次表示,做慈善才是他當前的主要事業,投資只是愛好。他認為,慈善不容易,花錢比賺錢難多了。

  對於“花錢比賺錢難”這個觀點,從前我們也聽馬雲等其他富豪說過,但總覺得他們是在裝逼。不過聽段永平解釋以後,覺得還是挺有道理。他說:

“你要是站在有錢人那個位置上,你就明白了:賺錢是在你自己熟悉的領域,可以非常聚焦地去做事,花錢呢,你要面對不同的新問題。”(見《段永平:平心“投善” 》,《中國企業家》雜誌2010年,記者蔡鈺)

  說到底,那些不理解這個問題的人(包括我),還是因為沒錢。

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  2020年,段永平59歲。

  如今,他的弟子金志江掌舵的步步高教育電子,一直牢牢佔據著點讀機等教育產品的第一位置;

  他的弟子陳明永掌舵的OPPO,2020年一季度全國手機出貨量的第一名;

  他的弟子沈煒掌舵的vivo,2020年一季度全國手機出貨量的第二名;

  他的弟子黃崢掌舵的拼多多,2020年一季度中國電商行業活躍用戶數和市值的第二名。

  而段永平自己,則只是陪陪老婆孩子,打打高爾夫,玩玩遊戲,看看股票,做做慈善。沒事的時候,也在網上講一講投資的事,和網友互動一下。以前是在網易博客,現在主要在雪球。他的雪球號名叫“大道無形我有型”。

  在微博上,他也有一個同名的號,只是已經不大更新。其簡介只有兩個字:“閒人”。

    段永平微博 段永平微博

  在《紅樓夢》裡,寶玉等一群人因為組織海棠詩社,要各取一個名號,寶釵對寶玉說:

“還是我送你個號吧。有最俗的一個號,卻於你最當:天下難得的是富貴,又難得的是閒散,這兩樣再不能兼,不想你兼有了,就叫你’富貴閒人’也罷了。”

  段永平,其斯之謂歟?

  我只想說,好羨慕。

閒人段永平:放棄小霸王 轉做步步高 7

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