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阿里虎牙上線”古桃””花夏” 漢服出圈成下一個”毒”?


阿里虎牙上線"古桃""花夏" 漢服出圈成下一個"毒"? 1

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  文/ 馬微冰 陳橋輝

  來源:Tech星球(ID:tech618)

  獨家 | 阿里虎牙上線「古桃」「花夏」,漢服出圈成下一個「毒」?

  時尚是個輪迴,這句話無論什麼時候依然適用。

  古風短視頻博主李子柒最近在全網刷屏。其視頻全都主打古風,身著古典服飾製作傳統美食,加之整個環境的烘托,吸引了無數國風粉絲,也將公眾對漢服文化的關注推到新的高度。

  漢服成為一種新時尚,喜愛漢服的人群基數也越來越大,甚至得到互聯網巨頭的關注。近日Tech星球獨家獲悉,阿里上線古桃App、虎牙上線花夏App,兩款App均是主打漢服社交功能。

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  據企查查信息顯示,古桃App的開發者卓易暢遊(北京)科技有限公司,疑似實際控制人為阿里巴巴文化娛樂有限公司,佔有90%的股權。花夏App的開發者廣州腰果信息科技有限公司,疑似控制人為廣州虎牙信息科技有限公司。

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  據七麥數據顯示,“古桃”的上線時間為7月,12月4日更新最新版本;“花夏”的上線時間為11月,12月5日更新最新數據。兩款App均是定位於漢服用戶,搭建溝通交流的社區,並提供熱門店舖裡銷售的熱賣款服裝,以及與漢服相關的配飾和周邊。

  針對漢服人群打造社區平台漸成趨勢,目前市面上已經有“漢服薈”等幾款App。截止目前,安卓端累計有479萬用戶下載漢服薈,阿里和虎牙進軍該領域也正是看中了漢服人群的消費潛力。

  喜愛漢服的人們越來越多,原本僅僅屬於小圈子的狂歡,如今以逐漸被大眾所接受。 11月30日,今年北京迎來入冬第一場雪,風雪初霽,故宮便湧現出眾多身著各色漢服的人群。

  漢服風潮悄無聲息席捲而來,會成為下一個潮鞋、盲盒嗎?

  漢服出圈,撐起十億市場

“今年最大的一筆支出就是漢服了”,95後宵寒對Tech星球說道,今年雙十一,在網上搶到了自己心儀已久的一款漢服,算下來,這已經是她的第9套漢服了。

  宵寒是一名古代文學專業的學生,從小喜歡看古裝電視劇和國風動漫,對傳統文化很痴迷。 “直到上了大學後加入漢服社,才知道喜歡漢服的人有很多,同袍也會在特定的日子一起穿著漢服出門。”

  “袍子”是喜歡漢服人的統稱,取自《詩經》的“與子同袍”,從2003年穿著漢服出行還被當做“異類”被新聞報導至今,漢服已經經歷十幾年的發展。據《2018漢服產業報告》顯示:截至2018年底,我國漢服愛好者已超過200萬人,當年全國漢服產業總規模約為10.87億元。

  電商平台是袍子們的主要購買渠道,隨著漢服人群數量的增長,漢服也成為電商平台的一個重要銷售品類。

  淘寶上的漢服商家數量,從2005年的7家猛增至2018年的815家。據統計,2018年淘寶、天貓兩大平台漢服相關總銷售額為9.21億元。 2019年天貓雙十一當天,截止14:00漢服成交額已經超1.8億元,其中90後花費超9065萬元。

  隨著購買量的增加,漢服已經衍生出高中低各種品牌,價格也從幾百、幾千到幾萬元不等。宵寒作為大學生消費水平有限,購買較多的是幾百元的漢服,在他身邊不乏一些經常入手高端精品的同袍,“我暫時還買不起那麼貴的,但是偶爾分期買一件寶貝衣裳,即使吃土幾個月也是很開心的。”

  漢服為何這麼貴?據業內人士解釋:“漢服整個市場中的存貨很少,屬於手工製品,布料手工人力成本大,工期長,產能不大,市場兩極分化嚴重。低端的大廠貨199一套,高端的工期越排越長,在1萬多左右,手繡的高端定制2-3萬。”

  作為漢服生產源頭,漢服加工廠也成為許多廠商轉行的新目標。程坤在蘇州經營一家漢服加工廠,在2019年年初,聽同行說製作漢服不僅成本低,還可以獲取更大的利潤後,便從年初開始轉行做漢服。

“一個三件套報價300到500,繡花製版費用是65元到75元一萬針,繡花費用是1.5元到2.5元一萬針不等,根據繡花顏色以及尺寸定的,開始合作打樣不需要費用,只有打版的成本費。一般一個月對外銷售的訂單在4000套左右,有時由於自家機器不夠,往往還要藉助其他家來製作完成。”程坤向Tech星球表示。

  今年程坤開始在淘寶上開店,一個月線上可以賣到近2000套,月銷售利潤在30萬上下。最近程坤也開始大量招聘繡花製版人員,形成自己的品牌。

  為了漢服的狂熱夢掏空錢包,這在袍子們中是普遍現象。當追逐的人群越來越多,漢服經濟的狂熱也被社會接納。

據艾媒諮詢統計,截至2019年11月6日,抖音平台上與漢服相關的話題數量有近200個,而排位第一的漢服話題視頻數量就達76.4萬個,累計播放209.4億次;而微博平台上,“漢服”話題的討論量達297.4萬,閱讀量22億。

從早前的貼吧、微博,到今日的B站、抖音等聚集了大量年輕人的社交平台,漢服文化傳播的邊界被不斷拓寬,並漸漸走到了大眾的面前,而在這背後同樣也衍生出環環相扣的產業鏈。

  月入十萬普遍、月入百萬的人也不少

  漢服市場是門好生意,正在被越來越多人認可。

  80後的“咖啡”(化名)是閒魚上經常交易的賣家。起初是因為興趣愛好,咖啡逐漸“入坑”,入手了多款漢服。但漢服的投入是個無底洞,常年購買漢服的咖啡也逐漸熟悉了漢服交易中的規則,自己便也變身為平台賣家。

  “現在做漢服交易的人還挺多的,我們月入十萬都是普遍的,月入百萬的人也有不少”,咖啡告訴Tech星球。

  據咖啡介紹,很多商家都是採用VIP制,將購買漢服的門檻提升,推出充錢會員制,最高的店家會設置需在店內累積購買200套衣服,並且最便宜的衣服也要4000-5000。因此,至少需要100萬元的累積消費,才能夠享受VIP的預定和定制服務。

“店家的規則導致了很多喜愛漢服的袍子不能買到,因此很多人貼錢幫人代購,就是為了提升VIP等級。還有的人為了掙差價也會專門養號,比如50套衣服湊25個人每人買2套,明華堂便是這種拼車團機制”,咖啡向Tech星球說道。

  明華堂是其中一家高端漢服品牌,據其官網顯示,對於普通用戶來說,現在的工期已排到了2021年5月下旬。但是對於咖啡這類VIP用戶,則可以在一兩個月就拿到。

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  咖啡向Tech星球透露,VIP的折扣多,最高好像可以享受82折,明華堂還會有一些特權,一個月多幾套而且加急工期,還有特殊定

  制的權限,最高可以參與紋樣的設計。 “據說VIP制度後來會調整,主動權還是掌握在商家裡。早些時候這種特權加急單只能定制自己的尺寸,如果規則改了,那些職業選手就要歇菜了。”

  除此之外,有些商家搞飢餓營銷,比如固定時間上架多少套,拍完下架再不復刻。但這樣的絕版款式,也正是咖啡們的最容易賣出的。之前一件名為九尾的服飾原價1099元,最高竟然炒到5000元。在咖啡看來,“我是無法理解,買衣服不是買個心情嗎。還有些人會去和商家,老闆套近乎拍馬屁,就為了買個限量版。”

  買號相當於前期投資,後期大團長手裡擁有十幾個VIP號,一個月就可以購買幾十套衣服,然後再轉手賣掉,很輕鬆就能實現月入幾萬。

  漢服市場現在已經明顯出現了供需不平衡的狀態,並且隨著入場玩家和炒作賣家的加入,漢服已經變成一種奢侈品而存在,限量、絕版更是求之不得。

  漢服「中毒,指日可待?

  當喜愛超過理智,便出現瘋狂的炒作,中毒太深也是避免不了的事情。

  前段時間,“大學生炒鞋月入百萬”、“炒盲盒最高溢價40倍”之類的報導刷屏,年輕人的狂熱消費力令人驚嘆。甚至有段子說:炒房是70後的狂歡,炒股是80後的瘋狂,炒幣是90後的荒誕,炒鞋是00後的盛宴,00後炒鞋不久,10後開始炒盲盒。

  正當大家還沒弄懂鞋和盲盒的規律時,暴利的炒裙子也湧現出來,而且已經湧現了第一批擁有眾多VIP賬號的大團長,月收入少則十萬多則上百萬。隨著漢服市場的擴增,價格翻倍的炒作也是大勢所趨。

  漢服、Lolita(洛麗塔)、JK被戲稱為“破產三姐妹”,看似小小的一條裙子,已被瘋狂的吃土少年炒翻天。但漢服與洛麗塔、JK服裝都屬於二次元文化中非常重要的元素,同樣受到不少Cosplay愛好者的追捧。

  與來源於日本的洛麗塔和JK服裝不同的是,漢服是承載著中國傳統文化,在形制和样式上有其獨特的魅力,天然具有更強的文化繁殖能力。隨著漢服文化的普及程度越來越高,不少年輕消費者紛紛選擇漢服作為日常生活的穿搭服飾。

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從漢服消費者的購買動機來看,有47.2%的消費者是出於對漢服文化的喜歡,也有40.3%的消費者是出於對流行時尚的追求,並且漢服愛好者消費力強並且消費熱情高、粘性大,未來的消費能力也不可估量,漢服出圈是必定無疑的。

Tech星球發現,在淘寶上月銷量排在前十的漢服價格均在百元上下,月銷量在2500以上,最高的達到5000多,收藏數均在萬次以上,若加上商家其他配飾的銷量,月銷售額高達百萬以上也是正常的。

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  漢服正在朝著高增長高銷量的模式演進。數據統計顯示,未來2-3年中國漢服市場仍將保持增長態勢,2019年銷售額預計將達14.1億元。艾媒諮詢分析師王清霖認為,漢服愛好者人數僅約200萬人,是一個相對小眾的群體,但這一群體支撐的消費規模突破10億元。

  一旦品牌的規模效應產生,後期可能會出現假冒大牌、鑑定機構,以及價格指數曲線。在漢服社區平台“漢服薈”中,也將山寨鑑定放在問答的第一頁。

對於漢服產業的發展前景,王清霖認為,“目前漢服產業存在著受眾範圍小、製作週期長、價格參差不齊等局限性,產業鏈還處於比較初級的發展階段,導致市面上出現“炒漢服”的現象。但與“炒鞋”、“炒盲盒”不同的是,在網絡社交、二次元產業、綜合商業、文化產生等多個因素的驅動下,漢服的市場規模將會迅速擴張,向產業化、品牌化的方向發展,並且很有可能會形成一個權威的行業標準。因此,漢服產業具有比較好的發展前景。”

  看似薄紗羽翼的漢服,背後擁有廣袤的市場,炒作“中毒”可能也只是時間問題了。

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(聲明:本文僅代表作者觀點,不代表新浪網立場。)