Categories
創造力

松鼠拼拼食享會合併告吹 社區團購加速洗牌


  歡迎關注“創事記”微信訂閱號:sinachuangshiji

  文/馬微冰

  來源:Tech星球(ID:tech618)

  社區團購正經歷一場大洗牌,很多行業人士認為,頭部企業合併會成為這一“短命”風口的終章。但如今這一局面出現了插曲。

  10月初,有消息稱“食享會”和“松鼠拼拼”正在合併。但是,Tech星球(微信ID:tech618)近日獨家獲悉,松鼠拼拼和食享會的合併已經告吹。

  接近松鼠拼拼的知情人士對Tech星球表示,松鼠拼拼沒有與食享會合併,松鼠拼拼還是獨立自主發展,經過4個月測試後,松鼠拼拼將完全轉型為行業開放平台。

針對與松鼠拼拼合併一事,食享會創始人戴山輝向Tech星球(微信ID:tech618)表示:“我們確實與松鼠拼拼聊過,包括在這之前的很多已經合併結束的,都來找我們聊過,並且也推進了,推進的程度很深。”

  兩強合併疑雲

  潮水退去的社區團購行業,對於松鼠拼拼和食享會的合併,很多人都曾認為是順理成章的事情。

  今年8月中旬,松鼠拼拼傳出撤站裁員的消息,甚至有人稱其業務部門裁員超過2000人,公司面臨解散倒閉。 裁員,融資不順的松鼠拼拼,隨後澄清公司一切相關業務正常進行:“將會在各地加大平台模式的實踐力度,加強各類資源的整合。”

  之前也有消息稱松鼠拼拼因收購“你我您“,幫其還債務導致陷入危機,“你我您”董事長隨後便出面予以否認。隨後8月30日, “十薈團”宣布完成與“你我您”的合併。此時,松鼠拼拼又有了“緋聞對象”,被曝出正在與食享會洽談合併事宜,甚至有傳言稱已經進入到尾聲。

  食享會作為社區團購的第一批玩家,一直都處於頭部梯隊,在今年9月有消息透露,食享會獲得騰訊B+輪投資,融資金額尚未公佈。 2018年11月底,原十薈團CEO王鵬接受媒體採訪時提到,食享會彼時已經兼併了十幾家,食享會有資金也有意願推進行業併購。

  據業內相關人士透露,有許多公司都與食享會商談過合併事宜,最終合併的企業也不在少數。對於併購其他企業,戴山輝表示:“早期我們收購了一些區域性的公司,我們是最早在這個領域裡面做的,而且我們是做的最快。”

但對於現在這個階段開展併購,戴山輝的意願並不強烈,“早期非常簡單,因為大家都在做業務,收進來之後融合發展都非常順利。但到中期的時候就不一樣了,一個高速發展的行業,其實是有很多變數的。“

他向Tech星球強調說:“過去有一些所謂的相對大型的併購,大家還在熱衷於討論的,我覺得結果都不會很好,因為這當中需要整合,未來需要去協調的東西太多。 ”

  松鼠拼拼是社區團購市場相對大型的玩家。 2018年11月,松鼠拼拼宣布完成A輪3000萬美元融資,今年2月宣布拿到了3100萬美元的B輪融資。從融資規模上看,松鼠拼拼與食享會相差並不太多。但之後鬆鼠拼拼未再獲得融資,直至8月傳出裁員的消息。

  運營模式兩者有些不同。松鼠拼拼一直採用直營+代理的模式,而食享會採用直營模式。二者如果合併,勢必將需要打亂自己原有的模式,融合對方的商業模式。戴山輝也向Tech星球(微信ID:tech618)也表示,“我們一直沒有做過代理加盟的模式。”

  倘若兩者合併,不同模式如何融合,會是一大羈絆。

  松鼠拼拼走向何方

  作為社區團購賽道上曾經的明星企業,松鼠拼拼未來如何發展也值得關注。

  2018年8月才成立的松鼠拼拼,相比社區團購賽道上的其他玩家,起步已經略晚。但在創始人楊俊曾與美團王興一起創業10年的光環加持下,松鼠拼拼在短短一年內,獲得了6100萬美元融資。

  楊俊曾公開表示,“松鼠拼拼僅用了6個月,就完成了美團當年18個月做的事”。據阿拉丁小程序2019年6月數據,松鼠拼拼全網小程序排名第68位,在社區團購項目中排名第2。

松鼠拼拼食享會合併告吹 社區團購加速洗牌 1

  松鼠拼拼重自營,以銷定採,低庫存、低損耗,從團長為核心,擴張速度非常快。高峰時刻,松鼠拼拼直營城市一度超過50座,代理城市超過100座。快速擴張帶來的供應鍊和資金壓力,都在蒙眼狂奔中被忽略了,直到社區團購賽道寒冬來臨。

  2019年下半年,行業對社區團購將進行整合已是共識。楊俊也曾預言,今年會進行一次深度的洗牌,很可能年底的時候就會知道洗牌的結果。而這個洗牌,不是第一梯隊將其他的小公司洗掉,而是第一梯隊中可能就只剩下兩三家,多數公司將出局。

  松鼠拼拼也率先啟動併購戰略,傳言當時已經派審計團隊入駐“你我您”進行核算和查賬,幫其償還部分債款,導致了自身現金流愈發緊張。工商數據顯示,“你我您”公司主體甚至曾變更至松鼠拼拼法人名下。

  從與食享會合併消息傳出,至今已過去3個多月。據接近松鼠拼拼的知情人士向Tech星球(微信ID:tech618)透露,松鼠拼拼將保持獨立自主發展,目前準備完全轉型為開放型平台,為行業提供SaaS和供應鏈服務,同時啟動城市合夥人創業,平台合夥人會進行相應的股權激勵。

  未來,松鼠拼拼或將面向全國開放城市合夥人的權限,改變原先大部分直營的模式。

  據悉,經過近4個月的測試,松鼠拼拼已經轉型為開放型平台,以輕資產模式,換取長久發展。

  社區團購漫漫迷途

  一眼平地起,一眼高樓落。用這句話來形容社區團購賽道一點都不為過。

松鼠拼拼食享會合併告吹 社區團購加速洗牌 2

  2018年社區團購興起,資本密集入局搶占最佳風口,7月至10月甚至出現井噴式融資潮。據界面新聞的不完全統計,3個月內頭部企業“你我您”、食享會、呆蘿蔔、十薈團、鄰鄰壹、誼品生鮮、考拉精選、興盛優選,獲得融資金額近20億元,全年融資超過40億。

  在行業風口的帶動下,電商巨頭也相繼入場。京東、拼多多、阿里紛紛推出社區團購類產品,行業到達巔峰狀態。

  緊接著,大量玩家湧入各個城市小區,爭搶頭部團長。 Tech星球在《團長叛變:社區團購生死暗戰》一文中,曾深入分析行業存在的亂象。

  據業內人士透露,“松鼠拼拼曾想超越拼多多,但投資人覺得行業太燒錢”。松鼠拼拼連同其所在的社區團購行業,在高增長的背後,同時也暗藏著危機。競爭加劇、客單價下降、訂單分流、复購率下滑,社區團購行業發展的困境逐漸顯現。

  2019年開始,合併、裁員、撤站,一個接一個“壞消息”傳出,“社區團購進入洗牌期”成了行業共識。

據不完全統計,在2019上半年,社區團購行業內的併購案保守估算就有十幾起,而且多是在社區團購做得比較好的地區,例如山東、河南、江西、湖北、浙江、江蘇、廣東等地。這些地方有社區團購的基礎,用戶教育也不錯,被併購的對象基本都是區域內排名前三的公司,冰火兩重天現象尤其明顯。

  對於社區團購來講,瘋狂燒錢的模式難以為繼。社區團購業態毛利率低,具有明顯的區域屬性,地域間的資源質量也有差別。對於整個鏈條的運營把控能力是關鍵,且供應鏈、履約交付、終端控制體系和能力的建設,需要耗費很大的成本。從目前的發展狀況來看,並非所有參與競賽的玩家都能夠做到。

  社區團購還有很長的路要走,無論是合併,還是獨立發展。松鼠拼拼能否開拓出一條可行的新模式,都需要時間觀察。

松鼠拼拼食享會合併告吹 社區團購加速洗牌 3

(聲明:本文僅代表作者觀點,不代表新浪網立場。)