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賣藝還債的老羅,真的能在直播的道路上走下去嗎?


文章經授權轉自公眾號: 差評(ID:chaping321),作者:差評君

就像是一個愚人節玩笑一樣,那個曾經砸冰箱、扇自己耳光、李姐萬歲的羅永浩,今天在抖音直播帶貨了。 。 。

說起來,直播對於老羅來說是一點也不陌生,從最早在西門子總部門口怒砸冰箱,到和 Awesome
祖師爺王自如在線皇城PK,大戰三百回合,羅老師做的每件事,都像是在直播著自己最真實的生活。

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而這回,辦過網站、做過手機、做過電子煙、做過鯊魚皮的老羅,把目光投向了直播帶貨,這正應了他之前承諾還錢的自白書中“ 最後是在不行” 了的“ 賣藝還債
“。

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做手機時候交的朋友,靠面子兜不住的,終究是要靠裡子來還。

相比起老羅會在直播中帶什麼貨,差評君更關心的是,做了一個帶貨的主播之後,老羅的相聲還有沒有他在錘子手機發布會上內味兒了?

甚至還看到抖音官方的宣傳說,老羅將在直播上賣小米 10,真實的把自己的天生驕傲給踩在了腳底下。

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有一說一,不賣自己做的產品的老羅,不再會有李姐幫著喊萬歲,在被商家甲方爸爸牽著鼻子走的情況下,圓滑當道時代是否還見得到老羅式的銳利異類?

還好在直播前,老羅的微博上的畫風還是我們熟悉的樣子。

有人說老羅總是在行業風口快沒有的時候挺身入場,做一行涼一行,這回遇到了直播帶貨,怕是 “ 行業冥燈 ” 又要亮了起來。

在快沒風口的時候入場是真的,但說 “ 行業冥燈 ” 就有些扎心了,老羅用一個小故事,駁斥了這種荒謬的說法。

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他認為一個行業涼不涼應該和從業人員的高度自律有關,沒得玩都是因為有人把水給攪渾了。

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差評君從這兩則微博裡,讀出了一點 “ 工匠精神 ”
的味道來,只要我夠認真做產品,就能做的下去。當然,這個邏輯在無情的市場面前,早就被無數人證明是站不住腳的,過去兩年老羅自己就證明了三次。

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可能是知道自己說話會託大,老羅還自嘲的做了一個 ” 吹牛 “ 的挑戰,拿來一張牛皮紙寫了一個牛字,貼在牆上猛吹。 。 。

樣子是有點不雅,但節目效果差評君覺得可以打滿分,老羅在視頻最後還向抖音紅人@Mr玲爺 下了戰書,聲稱只要能挑戰成功就把自己的鬍子刮了。

沒成想,這個挑戰被兩家剃須刀品牌,博朗和吉列給看上了。

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妙啊,這一波視頻既宣傳了自己的直播,又招到了品牌方,血賺。

光是自己宣傳也沒啥意思,老羅還找來了現任錘子手機的產品經理朱海舟,用著老東家科技美學的台詞幫老羅配了一段宣傳視頻。

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畫風是有些怪了,儘管現在錘子手機和老羅沒有啥關係,但目前錘子手機和抖音都是字節跳動旗下的產品,幫幫忙也沒啥毛病。

其實老羅完全不必擔心他的直播沒有人看,遠在合肥的錘友們甚至還在當地商場包了一個電影院,組團來看老羅的首播,在疫情還沒有完全結束的時候,包場電影院都要看老羅,這是一種什麼樣的精神?

真正的錘粉,不管龍哥有多落魄,都會敲鑼打鼓的來看他的相聲演出。 ▼

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話不多說,來看直播。

晚上 8 點還沒到,直播間裡就湧進了三十多萬的音浪,一張牌子兩罐酸奶,騙一波打賞。

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8 點一過,老羅準時出現,在他打招呼這會兒,就已經吸引到了 118 萬音浪,熟悉的黑色襯衫,讓人感慨萬千。

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不是,您往當中坐坐啊,都快消失在畫面邊緣了。

現場擺的另外一張椅子是給錘子科技的前副總裁朱蕭木的,相比原先在體育館裡對著幾萬人的慷慨激昂,此時在直播小屋子裡的兩人顯得有一絲絲尷尬。

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不管怎麼樣,老羅還是保持住了 “ 基本不賺錢,交個朋友 ” 的人設,從他的選品來看,確實是有點東西。

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上來的第一件產品就是前友商小米的水筆 ,產品的特色是墨管比別家的要更粗大一些,更耐寫,一支筆五萬個字不成問題。

一盒十支的到手價只要 9.99 元包郵,一塊錢一支筆,的的確確是交個朋友了。

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接著第二件產品就來了一個出人意料,平時差評君被大家說成是奶茶博主,但前前後後也沒接到過奶茶品牌的合作,做科技產品的老羅一上手,就拉來了奈雪的茶站台。 。 。

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推的老羅限定版 100 元心意卡,有一說一這個聯動確實挺好看。

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但不知道是不是差評君手慢了,這兩樣東西都沒搶到。

很快就到了大家喜聞樂見的產品——小米10,兩個錘子手機的老總在線介紹小米的旗艦產品,怎麼看怎麼覺得奇怪,老羅的話開始變少,表情也變得奇怪了起來。

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說著就拿起了子公司的產品做了一個反向無線充電的演示。

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產品還是原價賣,不過老羅這邊送了一波 666 和 888 結尾的靚號,非常 Old School 了。

更誇張的事情來了,老羅把小米的盧偉冰請到了直播現場,完成了一波 夢 幻 聯 名,尬聊了沒兩句開始抽起了紅包,差評君看到這裡心裡很不是滋味。

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接下來的小龍蝦倒是賣的還不錯,在20:50分的時候衝了一波銷量,銷售額竄上了 2000 萬。

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這個時候距離開播也就過快一個小時,就一共介紹了四件產品,直播的效率實在有些慘不忍睹,差評君有些看不下去了。

說白了,這場直播節奏過於倉促,貨品太多了,給人一種沒啥準備就趕鴨子上架來直播的感覺,作為老羅的第一次直播來說,或許只能打個 59 分。

差評君沒想到的是,在臨近直播尾聲的時候,老羅在給一款剃須刀帶貨的時候,履行了先前在微博上的挑戰,剃去了他留了很久的小山羊鬍子。 。 。

賣藝還債的老羅,真的能在直播的道路上走下去嗎? 1

好歹留點啊,不然這剃須刀廣告就只能接這一次了,聽說接下來他還要親身體驗減肥產品,羅老師幹這行會不會漸漸變年輕,變健康了。 。 。

直播結束之後的數據統計顯示,最多的時候直播間湧進了270 萬的觀眾,但明顯沒有帶動整體應有的銷售量,銷量排在前三位的分別是小龍蝦、電動牙刷和奈雪的茶。

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銷量第一的小龍蝦,成交量過 17 萬,銷售額破 2000 萬( 數據來源:抖抖俠。數據僅供參考 ) 。

要不老羅考慮下去做個吃播算了?

有一說一,老羅首播的話題性還是非常可觀的,其他平台馬上用起了 “ 低過老羅 ” 的標籤,這個男人也算是用某種方式撼動了一下電商行業。 。 。

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總的來說,差評君覺得這次老羅和抖音直播的合作,算是各取所需,但選品、互動、節奏、時間把控都算不上很好,甚至還出現了產品名字念錯而當場道歉的情況。

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在這場狂歡裡,老羅需要錢。抖音則很需要靠一位帶流量的大主播把自己帶進直播帶貨的大潮流中,和淘寶直播、快手、YY 分一塊蛋糕。

這個人可以不是老羅,他只是正巧站在抖音貼出的投名狀前。

這不,抖音馬上就秀出了這份可喜的戰報。 ▼

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羅永浩則是拉下來了所有的臉,再一次賭上了自己,投入這浩浩湯湯的帶貨大軍之中,大概和他想做手機的初心一樣,想著自己只要認認真真、勤勤懇懇,總能有創業成功的那一天。

可從第一場這三個小時直播的情況來看,有些無聊,不知今天過去後,老羅後續直播裡,失去了“ 老羅首秀” 這個話題的他,還能不能繼續維持這份戰績。

畢竟今天電商直播屆還出了個大事兒,隔壁薇婭竟然真的直播賣出了火箭,人家這是專業的。 。 。

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老羅挺不適合做直播的,他或許屬於更大的舞台。

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